目标和需要

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这可能听起来像是一项工作，在分裂毛发。 什么是最大的区别你是否使用这个词的目标或需要？ 答案是"很多"时，价值驱动的销售受到威胁。 它不仅仅是一个问题的语义，当你的重点目标，而不是需求。 目标激励你觉得首先要向顾客;需要鼓励你觉得大多是喜欢，那么产品。 它的区别是，你卖的特点或顾客购买价值。 目标和需要，是不能相互替代词语或概念。

在出售，这些术语是根本对立的。 各位也许有兴趣知道，在最畅销书的同义词（谈谈伟大度假读） ，同义词搜索 ，词语的目标是不被列为同义词，为有需要的，反之亦然。 这大概解释了为什么从来没有人是指需要的满足感，销售为目标的满足感出售 。 你不能帮助，但认为需要的满足感，因为作为一个顺从的心态。 你真的在销售，以满足需求的方式芭芭拉伊甸园那样在电视节目我梦想徐景怡 （ "你的愿望是希望我的指挥，掌握" ） ？ 答案是肯定的没有。 再次，你是在销售将超过顾客的期望，并获得较高的利润，这样做的。

据方克＆梅字典，字需要 "的手段，有紧急或必要用途为[东西缺乏] 。 " 这个定义意味着顾客正迫切知道的东西，需要修补。 由于大多数人正迫切地认识到疼痛，这是很容易理解为什么大多数的销售方法等同于需要与痛苦。 对于销售人员，也就是说需要和疼痛都可以互换。

因此，一个受欢迎的销售策略，是要问顾客： "什么伤害，或使你在夜间" ？ 为了查明他们的痛苦，然后集中纠正。 这一战略工程，在一个简单的原则：越是疼痛，就越有紧迫感，以更大的销售机会。 当你的焦点就痛，背后的逻辑很容易的卖水软管，以人与房子着火，是不容争议的。 但是，并不是每一个客户的房子着火;你并不总是有水软管出售。 当你的重点需求，避免出现问题。

出现这些问题，因为需求是很具体的。 顾客认为他们有一个好的构思，他们的"需要" ，以弥补他们的痛苦。 再次，人与房子着火知道，他们需要水软管。 顾客明显疼痛确保你-随着每一个其他竞争对手，他们能记住-有很多机会，以满足他们的需求。 他们需要交付日期和价格的比较，使他们能找到最便宜的价格和最快的交货。 你现在正处于一个被动的，不是积极主动的销售模式。 你必须针对具体和彻头彻尾的-蓝色的要求。 这是难以建立的价值时，具体要求部队你们加入人群竞争的价格和交货。

这些要求能获得极好的销售机会，如果你有确切的产品，客户认为他们所需要的。 如果它们能配合，你刚刚赢得了"需求彩票" 夫人运气是面带微笑对你。 你可能会想走路回家，并寻找丢失钱包，在前进的道路上。 以上可能，你的产品是不是正是他们心目中。 你最终试图说服客户，你有更好的产品比他们的竞争对手提出。 特点开始飞行，除了找到自己在中东的收购战，另一个问题表面上。

狭义的重点需求，也削弱了其中一个，你最大的优点。 你限制你的专业知识是一个问题求解。 当在紧急情况下或紧急疼痛，客户不必考虑所有的选择，你可以推荐出来的经验。 他们的购买决策只旋转大约最快交付日期。 在这一点上，所有的产品像商品;另一个原因是他们想要一个以上的供应商，招标出售。 可以理解的是，客户贴现的长远利益时，他们侧重于短期的紧急情况。

另一个棘手的销售情况，在紧急情况下，甚至当客户选择你的产品。 当你想更好的补救办法存在的，你轻轻地尝试" unsell "客户对他们目前的（亏）的产品选择。 不过，你是谨慎地指出，如果这些新产品时，你建议不感兴趣，你会很乐意提供他们引用了对他们的要求。 与信心的一票，这是不足为奇的，你会遇到阻力。

当你达到这一点，你可能会危害你的销售，可以理解你停止。 你辞职吧为基础的战略思想， "我会尝试。现在的时间为顾客提供什么，他们认为他们所需要的。 " 谁也不愿失去出售。 但是，如果你正在服用的一大风险，如果客户的穷人选曲不履行他或她不到位。 你可能会招致指责，除非你认为大多数顾客责怪自己当产品，他们坚持买了不利于他们的方式思考。

当你的重点需要，又出现问题。 你错过了销售机会，因为即使人，他们不信，在疼痛可以有自己的生活继续改善和有更健康的人，比患病的人。 顾客没有明显的疼痛常觉得有没有机会，以改善他们的处境。 销售者痛磁体错过这些机会，以释放出隐藏的价值。

这些情绪往往出现时，客户不知道有新的技术进步。 举例来说，想第一时间客户利用复写纸介绍了复印机的机器。 谈论目标是改善生产力的方式尚不得而知。 更近的例子是无线技术。 大多数的互联网用户都满意（无疼痛）沟通，透过电话联系。 他们可能不知道如何无线产品，而不需要电话联系，有可能帮助他们改善他们的通信。

最后，当你卖给需要，你给消费者提供了更多的信贷超过他们应得的或想要的。 而顾客永远是正确的地方，他们想要结束了（目标） ;他们并不总是正确的和最佳获得途径有（产品） 。 这就是你出类拔萃。 当你要保证客户总是评价产品，在实现自己的目标，可以减少潜在的失望