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享受人生，享受。享受自己在做什么。 卖的是乐趣，而不是一个斗智斗勇之间的客户和营业员，因此，放宽设立及欣赏。 相信自己，和你所卖，支持正确的心理态度。 加入你自己的风格的热情和一定的娱乐性以及翔实。 毕竟，你是在舞台上。 沟通，你的信仰，你和你的产品或服务所展现真诚的热情。 牵涉到你的客户时，如果合适的。 我告诉我的客户说，我卖入列车结果。 在我的讲座，你会学到一些东西，但你会得到乐趣，在这个过程。 当是最后一次，你学到的东西是枯燥的，还是在低迷的时装？ 也许你会haven't -解闷，扼杀了学习。 重燃你的热情，如果有必要，目前欣然接受。
另一个方面，享受自己期待的好，感觉很好。 我常建议，最重要的陈述当天是自己在照镜子。 你必须有信心，你的外观之前，一个自信交货。 人民热爱形象化和视觉感受是非常，非常强大。 事实上，它是视觉印象，这使得最大的影响。 请记住，人们买你自己的眼睛在10秒时间。 因此，我们的口头上的内容可以无形中扼杀了由声乐和视觉组件。
研究表明，该可信度的一个信息是评价三个要素; 7 ％ ，口头上，有38 ％的声乐， 55 ％的视觉。 "你做什么操这么大声，我不能听你说" 伟大的话，由拉尔夫爱默生。
有趣的，这一切始于过程中的前瞻性和感觉良好。 唐你的最佳装束，填写你的肺部充满自信，并在10秒你的观众留下深刻的印象，与你的陈述。
作好准备，并准备多一些。准备是关键，以平稳，流体介绍。 任何良好的研讨会上介绍的技巧会告诉你，说： "不要试图消除蝴蝶，干脆让他们在飞行编队" 有蝴蝶也是另一种形式的积极能量，这将帮助你得到开始，并作出顺利过渡到身体的你的陈述。 这里是一个指针，我使用：每5分钟的陈述时间，需要一小时的准备时间。 因此，一个15分钟的演讲中，需要至少3个小时的准备。 相信我，这个计算公式工程。 作为一名无名氏引述表明， "每一次当你打开你的嘴，你的心是操" 准备工作将确保您的巡游看起来尖锐，声音尖锐，你的辉煌灿烂的观众。 使新鲜，而不是罐头。
另一项建议是复述你的陈述由宣读高喊至墙上。 选择一个安静的地方，也许是在家里，站在回，从墙，然后再通过你的陈述，至少口头上的一部分。 如果你是做一对夫妇的时候，在墙上，你会觉得惊讶多么容易的是，当你这样做直播。
作为一个专业人士作了主旨发言，我花几天正在准备进行为期半天的基调。 这里是另一项准则：必须认识到，当你准备。 不要用宝贵的销售时间做你的功课。
了解你的客户他的风格类型。考虑如何，你可能会设计你的陈述，以吸引不同的风格类型。 介绍了以公司董事，应完全不同，一socializer或思想家。 每个风格有不同的期望，这是不可忽视
socializer 。要好玩，娱乐性，启发性。 卖sizzle多牛排。 使你的陈述，多姿多彩乐观，同时显示出你的产品或服务，将加强你的客户的地位和知名度。
主任。必须简短，中肯，务实，概括主要观点。 时间将是有限的，所以不要浪费它与不必要的谈话细节。 目前的事实和结果，他们可以预期见到的。 让他们选择，如果他们能作出决定。
思想家。必须合乎逻辑，内容翔实，并详细地为导向。 思想家是非常具有分析性，前瞻性，为准确地提供信息，诚实，可靠，万无一失。 回到了你的陈述与支持性文件和数据，并提供不少技术冲床。 不要指望决定那一天。 思想家需要时间去思考，它结束了，工作出任何可能的漏洞。 安排一个特定的时间，以作跟进。
relater 。必须敏感地认识到人民一边的生意。 要求的意见和感受，展现你的解决方案，将与其他部门的公司。 使用大量的参考资料和见证。 relaters需要知道其他客户支持你的产品或服务。 他们往往遵循规范，遵循例行的，所以不要使你的解决方案过于离奇古怪或。
当他向一个委员会或一个以上的个人，度身订做你的陈述，以风格类型的决策者之一。 确定谁是关键的是个人在会议召开前，并在设计上你的陈述和你的做法，以反映他或她的风格。 你不能所有的东西，所有的人，所以甚至不尝试。 它使得一个非常尴尬的介绍，如果你试图满足所有人都浮在四个风格。 我提出审慎警告你。 这样做不在场，直到你有决心，他们将在那里和原因。 千万不要进入一个盲人;做你的功课。 如果你不能满足委员会成员之前介绍，至少与他们交谈，就在电话中，以确定他们的风格和他们的作用，在决策过程。
涉及感官。中国有句谚语： "告诉我，我会忘记的。拿给我看，我会记得。牵涉到我，我就会明白。 " 高达82 ％的是什么，我们学习是通过在望。 利用这些调查结果，并包括视觉效果，在这里您可以，在合理范围。 更理智，你可以搞你的陈述，经济条件较佳的视觉，听觉，动觉，或（触摸它，感受它） 。 研究结果表明， 视觉输入 ，使最大的影响。 心理学家认为，看东西的三倍，有一个持久的印象，并加以完善，保存和回收。 不过，并没有显示了您下次介绍与56彩的间接费用就投影片。
得到的利益导向。人们不买什么东西，他们购买的是什么东西没有。 避免出示你的特点，他们什么也不做，以刺激顾客到行动上。 福利会。 所谈的好处，你维持你的客户的注意力集中于"什么的，在它为我"的方面。 一个发人深省的思想时要考虑的介绍：你的平均客户将立即忘记， 50 ％的是什么，你告诉他们后，只在48小时内将忘记上升到了75 ％ ，你的信息。 乌！ 一切更有理由吸引你的顾客的注意力，利用一切理智，介绍了好处，并从中得到乐趣。
避免企业行话。没有失去客户的速度比混乱。 不要使用道具可能混淆;运用自己的语言和他们的术语，并提供解释，在适当的。 我的建议是，以目前的简单概念，然后复杂稍后介绍。 介绍简单的概念，早将有助于热情观众，以你的作风，使他们更容易理解复杂的。 顾客持怀疑态度razzle -耀眼的介绍;直率和诚实的，应该是你的路标。
超过预期。第一步就是要知道什么百分之一百是的话，超过它。 知道你的客户期望从你的。 你只闻问。 除非你清楚地知道是什么，百分之一百的标志是，你可以运行的风险，提供一个解决办法，达不到人们的期望。 提供一个解决方案，你是兴奋，也无助提前出售，如果只有90 ％的顾客的期望。 再次，这可能是因为你击败了代价。 有九成的解决方案并未削减，而不是现在。
以超越期望，你只需要到一个额外英寸，而不是一个额外的哩。 所有它需要的只是一点点额外的努力，为满足客户的东西，他们没有料到。 超越期望通过提供额外的意想不到的百分之一： 1 ％的解决办法。 这实在是不太多，以超过预期。 正如小东西，可以把客户折扣，小的东西，将顾客。 一个例子百分之一的解决办法将是，正如你将要离开商店与你的新的cd播放机，营业员，你处理站，你在门口说： "谢谢你的生意，我很欣赏它。为什么不你去给机架和抽出一个自由裁谈你的选择吗？它的对我。 " 是否会打动你呢？ 毫无疑问，如果我们。 潜在回报，积极口头肯定是值得投资的送免费光盘。 请记住，虽然，没有两个客户是完全一样的。 不是每个顾客都明白一个自由的光盘，使您需要更改您的百分之一的解决办法。 每个客户带来了一套独特的期望和看法，认为必须显示，在发现的一步。 这是合乎道理的，那么，没有两个介绍或解决方案将是一样的。 我建议，从现在起你提供的解决方案是101 ％的预期下以许诺和overdeliver 。 不只是满足你的客户，他们会感到诧异。
专业。你唯一的选择，作为销售的企业家，就是要遵循专业操守准则：走的交谈。 这是关键的是你的口头陈述被同步同你的视觉。 这意味着，完善的专业，并期待专业。 不显示了像烧伤，但听起来就像一个亲，反之亦然。 此外，使用专业语言，不宣誓或使用俚语。 即使你的客户是用五彩缤纷的优胜，不降低自己了。 保持某种程度的行为说，你是一个专业，一个真正销售的企业家。 是的，可你自己，但不从事活动或交谈侵蚀了你的信誉，或你的专业操守。 同时，也应该这样。 顾客怀疑和可疑不一致的行为。 你们用辛勤的劳动，以获得向陈述阶段。 不打击，它正在不一致的整个销售过程。 时序模式要求专业一致，在每一步都无下落不明件。
以客户为他们介绍。而非挣扎采取一切你的东西给你的客户，可以更容易和多一点令人振奋，把握住自己的客户走出办公室，就实地考察。 他们对参观你的场所，或者让他们了解你的产品已经投入使用，在一个你的其他客户的位置。 我所知道的销售人员曾经远走高飞的潜在客户参观它们的总部，并会见总统和一些下岗人员和失业人员将参与服务。 再次，大多数人对视力，所以可以利用这一点，并表明他们在任何时间，你得到的机会。 但值得一提的行程和投资。
这种做法也传达自豪，并明确表明你的承诺关系，以及为信念，你的解决方案是正确的。
行动计划。不限制你的角色可说是主持人。 作为一位企业家，你在那里是为了目前整套措施，其中包括下一个步骤-一项行动计划。 不整理， "多亏了我。我会打电话给你下星期" 要求反馈，然后确定一个具体的要求采取行动的呼吁。 这可能是一个特定的日期及时间跟进，预约时间为后续访问，参观，开会，与设计人，等等。 不要离开空手。