新的方法来打开你的冷呼吁

冷战电话提示创造真正的开口交谈

我们大多数人的设计要求我们各地寒冷脚本和战略。难道这不是我们一直所教的销售大师？脚本是线性和逐步使您可以移动电话的方向要他们去。和销售战略做同样的事情。

但是，这就是为什么一旦我们作出冷打来的电话，其他人马上知道，我们的议程是没有交谈，但作买卖。有一些脚本和销售战略-它总是显示。我们不会被自然的，和其他人可以感受到的第一个几秒钟，我们作出了出售。

一旦出现这种情况，潜在客户是立即付诸在防守上。他们不想被操纵成出售。当他们认识到，你是一个推销员销售议程，大部分时间他们只是想让你走。

我请这个“在墙上。 ”这是这样的： “嗯，哦，另一售货员。我将要出售的东西。有多快我能得到此人关闭手机？ ”

换句话说，它的基本结束在“你好。 ”

因此，当你使用旧的冷战要求的做法，这是使用脚本和销售战略，您已经引发了消极的“推销员”刻板印象中的头脑的人您打电话。而这几乎总是意味着立即拒绝。

问题是如何您销售，而不是您销售。传统的冷战要求的办法，已讲授的销售大师多年，就是立即给予间距约你是谁，以及你所提供的。

但是，这是片面的交谈。在我们正常的生活，似乎自我吸收，开始任何交谈交谈大约只有我们自己。然而，在寒冷的要求我们期望自己这样做。我们一开始的独白，而不是对话的邀请。

最重要的是，我们都经过训练，努力推动前景成一个“是”反应某处的第一个电话。这造成了销售压力。和压力，一个陌生人是从来没有的欢迎。感觉侵入到其他人。

因此，第一步是放开你的脚本或销售战略作为一个拐杖。这个想法听起来有点吓人首先，因为你已经编程，认为你必须有一个脚本或战略，使一个成功的冷呼吁。我向你保证，恰恰相反是真实的。

这些老办法创建一个“盒子” ，不允许一个会话流动。你的想法只有你的议程和以下“的计划。 ”有关的人在另一端的电话感官，并立即开始撤退。

所以，而是开始思考语言，将参与的人，而不是语言，将触发拒绝。如果您可以启动一个会话触发了“你是什么意思？ ”的其他人，你会发现可以解释自己在自然的方式。它也创建了一个双向的对话，这让你流会话而不感到你越来越偏离了轨道。

发展问题的声明使这整个过程中容易得多。找出什么问题或有问题的潜在客户很可能会遇到，并建立了一个不限成员名额的谈话围绕这一点。

这里有三个基本步骤，开辟了对话，并有实际的交谈与您的冷战电话：

1 。开始的问题， “也许你能帮助我出去了一会儿？ ”的答复几乎都是一样的东西， “当然，我怎么帮你？ ”

2 。继续这样， “我只是打电话来看看您的公司仍然有问题，未支付的发票。 ”而作出的反应可能会是， “嗯，是的，我们。谁吗？ ”
3 。然后，您可以回应在一个非常宽松的语气说： “这是约翰。我与某某收藏机构。我只是要求，看看您是否会开放一些新的想法就如何更好地解决这个问题。 “这很容易为其他人回答说， ”你是什么意思？ “或”告诉我更多。 “在这之后，可能你的谈话是无止境的。
这些新的尝试，要求冷战的想法，你会很惊讶有多少价值就会收到，这两个个性和专业。

阿里Galper的创始人解锁游戏，使冷战要求无痛的，而且非常简单。 了解他的自由冷战机密甚至要求销售大师不知道。 收到您的10个免费的音频迷你教训访问http://www.UnlockTheGame.com

文章提出的阿里Galper