7个步骤冷战呼唤后续

Share

|

比方说，您有很大的谈话与前景。 他们已经分享了他们的问题，似乎真正关心你所提供的。 你感到兴奋的后续行动与他们-但您的电话，没有回来。 这是怎么回事？

那么，唯一的办法，以查明真相的情况是，问问他们。 但在此之前你做什么，让我们停止，并考虑一些重要的点。 您必须处理这一方式，请信任和扩散的障碍，舒适的沟通。

这里是7重要步骤如下：
1 。 不要以为买卖。
前景是用来传统的买方与卖方的关系。 他们承担你他们压力。 所以，他们可能会决定不告诉你的事情，使他们容易受到压力。 直到你确定你知道完整的真相，你不能承担买卖是你们的。

2 。 请便于潜在客户告诉你他们的真相。
即将走到尽头时，你的谈话，问： “你有什么其他的问题吗？ ”如果答案是否定的，跟进百分之百最后真相收集的问题： “现在，你是百分之百地相信，有的没有别的，我可以做我的目的，使你感觉更舒服这种情况？ “
你会常常感到惊讶的人如何回答， “嗯，实际上，还有一个问题... ”而且在这一点上，你真正开始，听取他们的真相。

3 。 回电获得真相，而不是关闭出售。
最有潜力的客户谁突然消失希望你追赶他们。 他们希望你呼吁说， “嗨，我只是想知道事情的吗？ ”
相反， 消除所有的销售压力，告诉他们你可以与他们决定不向前迈进的基础上，他们没有要求你回来。
换言之，采取一种倒退。 大多数时候，它会打开大门到一个新的高度信任，充满沟通。
4 。 他们保证，您可以处理“不” 。

当然，我们宁愿听到肯定的。 但唯一途径免费你和你的客户从微妙的销售压力，让他们知道，这不是买卖-它是最好的选择它们。 如果这意味着没有销售，这是可以与您联系。

5 。 要求反馈。

每当前景消失了，给他们打电话回来（电子邮件只能作为最后的手段，因为对话始终是更好的） 。 简单问： “请您分享您的反馈，我就如何改善我可以为下一次？ 我致力于了解那里我去错了。 “

这是不是无力或弱。 这是正在谦虚。 这一邀请的真理。

6 。 不要尝试“接近”出售。

如果您的直觉告诉你，销售过程中是不会的方向应该去（这始终是走向更大的信任和真理） ，然后相信那些感情。

使安全的前景告诉你他们的立场。 这很简单。 所有你要说的是， “如果你认为我们应该从这里？ ” ，但有所准备。 你也许不希望听到的真相他们是如何的感觉。 您可以应付这种通过保持你的大目标，始终是建立这两个你有一个“合适” 。

7 。 给自己硬道理。

消除焦虑的等待最后的呼吁，将告诉你是否出售会发生什么。 相反，安排时间回去对方在你的谈话。

这消除了追逐。 只要表明， “难道我们计划要回对方，每天在工作时间吗？ 没有关闭出售，但只是把关闭不管你决定。 我不是好办法，而且会拯救我们不必互相追逐。 “

你会发现，这些建议使销售更痛苦，因为你专注于事实真相，而不是出售。 而事实是，我们越是释放的想法需要，使销售，更多的销售，我们很可能会看到。

阿里Galper的创始人解锁游戏，使冷战要求无痛的，而且非常简单。 了解他的自由冷战机密甚至要求销售大师不知道。 收到您的10个免费的音频迷你教训访问http://www.UnlockTheGame.com