第4经典冷呼吁错误
您是否注意到，旧的“审判和真正的”冷，要求技术，曾经成功地已完全丧失了其效力多年？ 他们只是不工作了。 但是，许多销售人员仍使用它们，因为这是所有他们知道。 他们正努力从旧，效率低下，要求冷战心态。 与他们犯同样的错误一遍又一遍。 我想谈四经典冷战要求的错误从旧的传统做法，将让您错误的道路，如果你不小心。 1 。 提供一个强有力的，热情的推销 人们几乎总是感觉“推”的销售热情，尤其是当它来自人，他们不知道。 你看，一个强大的销售摊位包括心照不宣的假设，您的产品或服务是一项非常适合的其他人。 但是，想一想。 你从来没有与他们谈过之前，更不用说了充分的交谈。 你不可能知道他们大部分在这一点上。 所以给他们，你只是另一个销售谁要让他们买东西。 因此，墙壁上升。 这更温和假设你所知甚少的前景。 邀请他们分享他们的一些问题和困难，与您联系。 并允许他们以指导的谈话，而不是您预先祝战略或摊位。 2 。您的目标是要始终使出售 当您在寒冷的目标要求是要始终使销售，前景都知道您的议程。 和几乎立即，他们在防守上。 毕竟，您主要集中于自己和出售-而不是他们。 在旧的传统观念，你开拓进取，希望找到一个出售。 你哄，说服，推动事情的进展。 但最冷呼吁打破目前的其他人认为这个销售的压力。为什么呢？ 因为他们不知道你，他们不信任你。 因此，销售势头您尝试创建实际上引发反弹的怀疑和抵制。 他们试图保护自己免受潜在的“入侵者”似乎与他们作为一个自我服务的议程。 相反，您可以要求的做法与冷战不同的目标。 你的重点就可以发现您是否能够解决问题的其他人。 当你成为一个问题的解决，这感觉大不相同向您正在聊天的人。 你不会触发拒绝。 你要求与百分之百的您的想法和精力专注他们的需要，而不是作买卖。 3 。着眼于年底的谈话-这是当时的销售损失 如果你认为你失去的销售，因为你已经犯了一个错误在该进程的结束，您在寻找错误的方向。 大多数的错误是在开始了冷战，要求交谈。 你看，它开始时，您转达您是否诚实守信。 如果你已经开始你的冷战要求有高压力的销售摊位，然后你可能失去了其他人在短短的几秒钟。 当您后续的销售脚本，战略，或演示，然后你不允许自然，信任的谈话演变。 因此， “问题”已付诸实施你的第一个字。 因此，地方把所有的重点是在开始的冷战要求，而不是结束。 4 。克服和打击一切反对 最传统的销售计划花费了大量的时间把重点放在克服异议。 但是，这些战术只有投入更多的销售压力，你的前景，从而引发的抵抗。而且你还没有探索或了解真相背后有什么正在说。 因此，摆脱旧的销售心态和尝试这种新的方式接近您的冷战要求。你会发现自己被更为自然，和其他人将回应你一个更积极的方式。 阿里Galper的创始人解锁游戏，使冷战要求无痛的，而且非常简单。 了解他的自由冷战机密甚至要求销售大师不知道。 收到您的10个免费的音频迷你教训访问http://www.UnlockTheGame.com 文章提出的阿里Galper
|
|||||
|