信托优于销售冷呼唤

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我想向您介绍激进新的思路。在旧的销售心态，您可能已培训只注重决策的销售。您，您的做法冷战要求的想法迁移东西走向的销售活动。

但想想这是您的冷战电话。之前你甚至说“你好” ，然后基本上，你有一个议程。您想要的东西。

那么，您的潜在客户可以感受到这立即，他们把他们的后卫。随着人们，只要我们知道，有人想从我们的东西，我们会自动进入防御的地方。您可能这样做，太，如果你与某人谈话谁拥有的议程。

你能看到，您的销售重点其实破坏的可能性进行真正的，可信赖的谈话？因为它的重点放在自己-你的愿望出售-而不是其他人。

与推销的关系

因此，现在是时候重新考虑你的方式办法寒冷的来电。当你的战略是要出售，然后你是谁的人已经是“看着。 ”你不是体重最重要的其他人。因此，对他们，你不能信任。

这是更好地建立相互信任的关系冷到您的要求的过程。当其他人认为你是有关他们这个地方，就没有必要将可疑和防御性的。 有可能是一个愉快的，富有成效的，真实的对话，是否看到您提供适合他们。

所以，真的，这是对信任和关系。为什么呢？因为当考虑到的选择，人们总是喜欢做生意的人，他们可以信任的人。

这里有两个根本性的转变您需要如果你想摆脱旧的“买卖为重点”的心态。

1 。发行的需要控制

每当你试图控制的结果，请你冷，你就不会允许的谈话有一个自然的节奏和流量。您想动作的东西在一定的方向发展。

所以你不建设的关系，您要建立的销售。你是侧重于像获取信息，找到决策者，安排约会，或关闭出售。

而所有这一切都集了“警钟”的其他人。展望可以感觉到，这种互动是有点客观，预先祝进程。他们知道确实没有很多工作要做他们。

所以你怎么能转变成更积极的吗？开始自觉交出成果的冷战电话。当你做到这一点，你就不再试图管理的事情。你可以放松和帮助。

这是微妙的，但有力地感受到了其他人。当他们认识到你不是“推”了某些成果，有机会相互探索，并且可以被看作是人谁是可以信赖的。

2 。着眼于其他人

当您启动冷呼吁谈论您的产品或服务，大多数人“关闭”了。你所谈论的人谁不知道，你正在试图让他们走进你的世界。

相反，尝试走进他们的世界。想想哪些事项他们。把自己的鞋。

最好的方式，这是思考什么样的问题，他们可能有。举例来说，假设您提供的发票管理制度。您可能会开始像， “我只是要求，看看是否' d为开放探索新的方法来解决收入损失由未付发票。 “

现在，你已经开始冷战要求您把注意力放在其他人的问题了。你是不是在谈论自己。你是“调整到”他们的问题和困难。这种感觉非常好他们，你' 11更有可能分享一个开放，信任的谈话。

当你没有战略和“球”建到您的冷战，呼吁议程，你可以是一个真正的人谈论到另一个真实的人。现在有机会共同探讨更信任的方式是否是您提供的适合他们。差异你会惊奇。

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