相信冷战要求：一个现实的积极思维

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在您进行电话冷，你“齿轮”的呢？ 你兴奋了解您的产品或服务，并尝试预测决策买卖？

那么，如果你下面的旧传统的冷战思维称，这可能是你已经训练的事情。 但你不知道的是，热情和信心往往适得其反你。

为什么？ 因为你与某人谈论谁不知道你。 想想看你如何想，如果有人觉得你不知道你的办法有许多热情和热情。 您可能会采取一种倒退。 你有点可疑，有些在防守上，面对所有的热情。

这是在同一时，你冷的来电。 人们不喜欢的感情受到压力，而这通常是什么时，得到引发你的做法有太多的信心。 这是所谓的“正面思考”的旧销售培训战略，但实际上，它的信心。

这里有两件事你考虑下一次启动自动拨号的电话：

1 。 人工销售热情-人工

当我教练的人，很多次我想请他们角色扮演我。 常常，就像他们尽快进入他们的冷战呼吁介绍，一切都改变。 其自然语音语调的变化，他们听起来像一个完全不同的人从一个所谓和谁交谈，使我自然对他们的销售问题。

你看，有时只是想法是冷的原因请您谈更大声，并有大量的“前瞻性的能源动力。 ”

但最冷呼吁打破目前的其他人觉得所有的热情。 为什么？ 由于热情高，前景感到某种盒装英寸他们感到的压力，您的期望。 他们觉得有人推他们不知道，谁知道他们一无所知。

所以，更谈自然，对话的方式，就像如果你在谈论与一个朋友。 当你是一个放松和自然，不同的是惊人的。

2 。 假设感觉推定

旧的冷战要求的办法鼓励你应该相信你的人呼吁应该认真考虑购买你所提供的。 这是采取为授予的假设，如果他们适合您的个人资料，您的产品或服务应该是一个“适当”他们。

但实际上，有多少意义它已作出的假设，某人你从来没有交谈，更别说交谈了吗？ 有多少可以有可能知道他们的问题，问题，需求，时限，预算，决策过程，或其他重要信息？

你能想像如何感觉的人在另一端的电话时，擅自知道什么是“最好”的呢？ 他们不知道你，他们不信任你。所以，人们自然进入防守位置。

因此，最好的摆脱作出任何假设当你让你冷的来电。 办法从你的前景温和，谦逊的立场。 避免未来的谈话已经相信在您自己的考虑，他们应该是一个合适。 这样一来，你会消除的销售压力，从而引发的防御性反应。

彻底消除假设和高度的热情在您的冷战，呼吁将帮助人们涉及到你一个真实的人，而不是消极型“出风头”的销售。 你会发现，他们通常会反应更为热烈，自然。

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