如何寻找一个适合当你冷呼叫
有时我们付出了很大的时间建立合作关系的前景似乎谁感兴趣的是我们必须提供。 我们已经“合格”他们。 我们已经给出了一个伟大介绍我们的产品或服务。 但是它没有去任何地方，我们只是不明白为什么。 在传统的销售方式，我们教，我们必须控制我们的冷战要求的相互作用。 我们训练有素的沟通应该是双向的，我们首先应该把重点放在寻找是否前景是“合格”购买。 彼此资格 您的感冒开始呼吁把重点放在你的前景的问题。 没有你们的公司，产品，或你的产品的特点-甚至没有益处的这些功能。 这是为什么？ 因为它是一个双向的交谈。 它需要有一个相互探讨，双方你找出你是否合适与否。 从这个意义上讲，你真的每个“合格”的。 “拟合”与“资格” 而不是使用“合格” ，我想谈谈“确定一个合适”或“看到如果我们的比赛彼此。 ” 这个简单的措词强调个性化的关系。 虽然非常的“资格”有机械，客观给人的感觉。 因此，我们试图做的是分享轻松的交谈，而不是要求的压力，填补一系列尖锐的问题。 您的唯一目的在寒冷的电话交谈是使他们清楚地看到，你不知道你有一场比赛，并向他们保证，你真的好如果你没有。 而不是烤人的问题，你刚才让他们在一个会话的真相他们的处境。 基本上你说： “让我们只是说说而已，看看这是适合。 ” 当您这样做时，你会知道你需要知道，自然和舒适，不强迫任何东西。 和潜在的客户会感到更舒适分享的真相他们的处境与您联系。 5个关键要素，确定适合 当前景表示有兴趣在解决问题或议题，但至关重要的是，你停止，呼吸，中心自己，并随时向他们重点。 我们一直在做有线跳右转入销售演示，我们必须真正防范这一点。 所以，帮助有一些细节记住，您可以集中精力，以帮助您决定您是否有一个适合。 有没有错有一个内在因素的认识，你必须探索在确定潜在的“适合” 。 其中大部分将拿出轻松，自然的交谈中，没有任何需要你探针或挖。 这是因为您的冷战电话交谈始终是专注于您的潜在客户的世界。 请记住，您可以不知道是否适合您，帮助他们，直到您 1 。问题。 他们有一个问题，您的产品或服务解决？ 他们是开放的可能性，解决问题，并新的方式解决它？ 2 。各自的优先目标。 为解决这一问题之一，其前5名的优先事项？ 这是一个优先事项在其公司的战略？ 它是解决他们可以做或应该做的-或者是它的绝对必须？ 3 。货币。 他们能负担得起解决这个问题呢？ 这是在其预算？ 他们开放，使一个“商业案例”呢？ 4 。时限。 当他们准备开始工作就解决这个问题？ 5 。决策。 请问您正在聊天的人与有权力作出决定来解决这个问题？ 什么是公司的决策过程？ 因此，整体的事情记住的是，你在谈论他们，你都邀请您来探讨是否有合适。 阿里Galper的创始人解锁游戏，使冷战要求无痛的，而且非常简单。 了解他的自由冷战机密甚至要求销售大师不知道。 收到您的10个免费的音频迷你教训访问http://www.UnlockTheGame.com 文章提出的阿里Galper
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