如何使有效的冷战要求

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第4例子有效的对话，在寒冷的要求

我们怎样才能使冷战所谓的“工作”当我们谈论某人我们还没有得到满足，他们对某些可能不需要？ 嗯，这真的很简单。 首先，我们看看如何与他们 ，而不是希望他们会涉及到我们和我们的解决方案。

当我们要求的做法与冷的问题，他们的需求，应对潜在客户更容易的想法与我们交谈。

为了帮助您与此，这里有几个例子，四年内的对话非常不同的行业。

例如：工作人员

在招聘的工作人员或行业，我们的目标是要求一家公司，并确定他们是否需要帮助，找到新的工作人员。

旧的冷战，呼吁办法是， “嗨。 我的名字是...我与某某公司的工作人员，我们提供这些服务。我只是打电话来... “而到那个时候，人非常说： ”我们不感兴趣， “对不对？

有了这个新冷战要求的做法，想法是想这个问题你解决。这个问题你解决是帮助他们找到优秀的人才。

所以，我开始谈话， “也许你能帮助我，为第二次？ ” ，他们通常说， “我怎么帮你？ ”

我的回答， “我只是打电话来看看您的公司仍然希望在寻找良好，质量雇用的员工？ ”

的反应可能有， “嗯肯定。谁呢？ ”这是一种正常的反应，我们要准备好。 我只想说， “我的名字是阿里，我与某某公司的工作人员，我们帮助企业识别和发现优秀人才。 我只是打电话来看看您的公司是在这种情况下，您现在正在寻找雇用和寻找新的人。 “

例如：软件

比方说，你在软件行业，并且您销售的软件，以改善
生产力的一个组织。 你想要做的就是专注于你的问题，具体解决。

什么是做软件销售在寒冷的要求是说， “嗨，我们卖软件，以帮助提高生产率。 ”但是，这并不真正找出问题，解决的问题。 你必须专注于一个问题。

因此，例如，该软件可以解决问题，失去了书面文件。这是一个非常具体的问题。

在这种情况下，我也许会呼吁说， “我只是打电话来看看您的公司是有
问题的文件，因为失去了手工纸基备案制度。 “

见如何具体的是什么？ 这是非常针对这个问题，他们的世界。 这是在对比， “我想看看您的公司正在寻求收购一些软件
或寻找提高生产力“ ，或类似。

例如：广告

广告是一个很好的例子。 通常情况下，大多数人的广告销售开始是一个介绍。 他们谈论他们的广告产品或服务，它们提供的。

但是，我们解决问题的办法，这个问题变得“什么广告的人解决？ ”的第一个念头通常是，它让人们线索。它得到
更多的品牌。

让我们更深了。 是什么导致这样的公司？ 线索提供销售，对不对？ 所以，如果卖出去的广告，我可以呼吁，并说， “也许你能帮助我，为第二位。 我只是打电话来看看您的公司是开放的新的想法产生导致对您的业务。 “

从这个地方，周围展开讨论他们的世界，而不是您的广告。
这就是真正的转变，使冷战呼吁有关他们的世界。

例如：集合

另一个例子是，收藏品产业。 通常情况下，收集机构呼吁企业，看看他们是否能进能收集发票报酬。 他们通常谈论他们的服务，而不是使他们冷战要求重点问题。

客户希望带来更多的收入发票，未支付。所以一个办法可能是， “也许你能帮助我，为第二次？ ”的答复再次， “当然，我怎么能帮你吗？ “

“我只是打电话来看看您的公司仍然有问题，未支付的发票。 ”而作出的反应可能会是， “嗯，是的，我们。谁吗？ ”

然后，您可以回应在一个非常宽松的语气说： “这是约翰。 我与某某收藏机构。 我只是要求，看看您是否会开放一些新的想法就如何更好地解决这个问题。 “

这些都是一些例子，如何使您的冷战，呼吁有关的其他人与他或她的需求。 实践这一点，你会发现，你的电话交谈寒冷变得更加轻松。 您不再需要转移到一个人为的“推销员”的作用。

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