建议得到商界和留在营商
在花费几个月的会议，测井一吨的电话，坐在对面的准客户为天，在谈判中，你得到这个项目。 困难的部分是你的背后-或者是什么呢？ 引进你的梦想是处理是一个了不起的成就，但如果你不能兑现你的诺言，这个梦想可能变成一场噩梦埋你的公司。
激烈的竞争，存在着相当多每个小市场，今天，无论是产品或服务。 财政收入增加意味着更多的销售，这意味着提供更好，更快，更便宜，或者更好，但所有这三个。 一个颇有诱惑力的陷阱圈套，许多销售人员，因为他们比赛的竞争前景的业务，是作出承诺，即超出了公司的能力来提供，那将是舒展的现有资源，以一个危险的程度，或者犯下太多的资源，以单一的客户端。
当您或您的销售人员提交一份建议，在未来的，你投入了大量上线-你的公司，你的名声，甚至你的员工的薪酬。 不管是什么，你卖了，唯一的出路有理由这样一种投资，就是要提供对你的承诺。 开办前景更大，更快，更便宜，只会工作，如果你能贯彻始终;如果你不能，它的，只是时间的问题之前，你得到取而代之的是一个竞争对手。 有这种情况发生，甚至一度能够把你的公司处于危险之中-负面的字眼，口耳相传旅社，几乎在光的速度，和一个不快乐的客户可玷污一家公司的声誉，以后的复苏。
所以，你必须能够击败竞争和交付货物，这是不小的壮举。 你怎么激励前景聘请你而不是别人，没有overpromising或作出承诺，不以战略意义的，你呢？ 这里有一些建议，为争取业务，并继续留在商业：
- 确实掌握，并明确一下你们的产品。 如果你有一个销售团队，训练他们妥善，使他们能够卖什么你提供，没有额外装饰。
- 了解你的竞争。 搜集了大量情报，为可能对他们所提供的，它们是如何卖的，为什么前景或不选择他们。
- 做你的功课。 搜集了大量情报，你的前景越好。 你越是了解客户的公司和面临的挑战，他们所面对的，更好的优势，你将有。
有一个明确的目标框架，然后你符合前景。 留着眼于这一目标，并避免即兴创作。 举例来说，如果你的目标是要成立一个展示你的产品，在第二次会议上，平息诱惑，使销售甚至，如果条件似乎有利于。 - 准备回答任何与所有问题，你的产品和/或服务。 彩排可能的情况是在事前让你将准备在外地的一系列问题，疑问，或反对。
- 证明你的信仰是什么，你卖了。 前景，可以在早期发现硬推销一哩起飞，他们也知道有没有人在他们面前真的相信商品是什么。
- 站在旁边的前景。 不要从字面上来看，但在一定意义上说，你看到的产品或服务，从他们的角度和理解的好处在其背景。 这可以让你作一个连接超出销售摊位。
- 坦白说，与准客户。 这可能不那么容易，因为它的声音。 它需要勇气。 如果客户要求，如果你能提供的东西，你知道是超出你的能力，说实话。 重点介绍了解决办法，如果任何资料。 举例来说，如果要求超出了你的能力，但你知道一个公司可以填补条例草案，提供给他们包括在你的建议作为一个分承包商，你会管理。
- 确保无论你提出适合你自己的公司目标，并能按承诺提供。 分析你自己的风险，并已回到了计划发生任何可能危及成功地完成所建议的项目。
- 最后，离开的前景，以积极和准确的记忆你如何帮助他们的公司。 如果你表现出他们的现实和行之有效的方式，支持他们的目标，他们将有现实的观点或你的产品或服务，而且你会不断将其注意力和长远利益后，你离开了房间。