政企分开伙伴nonpartners
每个决策者可以被视为一分。 分母总是相同的：共同的需要和共同的愿望。 每一个分子中，虽然是非同寻常的; numerators组成的个体差异。 为了打入顾客组织的，你要分析什么是个人以及什么是常见的。 这是可以做到的回答两个问题： "谁是决策人，我可以合伙人" ？ "谁是决策者，我会很难与" ？
决策者的人的好伙伴
有6种类型的决策者，他们有很高的伙伴关系的潜力。 下表汇总了，他们的主要特点和最有可能的谈判模式。
| 经理型 | 特色 | 谈判模式 |
|---|
| 官僚 | 理性的，正式的，客观的，有纪律的，嫉妒的权利和特权的办公室，熟悉组织政治。 | 如下规则;斯蒂克勒遵守;更关心的任务，比同人民;合乎逻辑的策略（但可以是一个nitpicker ） ;可预见的谈判代表。 |
| 痴迷者 | 主管孤家寡人，坐不住了，敢言，扰民官僚，麻木等，起码的政治技巧。 | 致力于良好的组织;侵略性和盛气凌人的谈判代表;钝和直接;完全以任务为导向。 |
| 行政 | 主导，而不是盛气凌人，指示，但允许自由，协商，但并没有参与，尺寸为人民做好工作，但仅涉及对来自地面的水平，亲切，但在手臂的长度。 | 组织导向;高浓度的任务;有主见谈判代表;一向战略家;灵活和机智。 |
| 积分 | 有教无类，支持，参与性，优良的人际沟通技巧，天生的团队建设者，催化剂，谁是善于统一矛盾的价值观。 | 股份领导;允许自由的决定和授权;欢迎想法;公开和诚实的谈判，他们的目的是双赢的关系。 |
| gamesperson | 快速移动的，灵活的，向上移动，人性，风险刺，一确信得奖就是一切，创新，投机取巧，但伦理，扮演游戏相当，但会无关。 | 想要赢得一切谈判;具有竞争力的理念，争夺阵地后，演习的头脑;夏普，熟练，和强硬的谈判者;可以是一个双赢的策略。 |
| 独裁者 | 家长式的，屈尊俯就的，封闭的新思路，是不是在这里发明的，而不是协商或参与，但partnerable对自己的条件。 | 所约束的人在感情上;从规则的权威地位;使得言论的政策;锐利贸易商人谈判就针锋相对的基础。 |
决策者作出艰难伙伴
有6种类型的决策者，他们有低建立伙伴关系的潜力。 下表汇总了，他们的主要特点和最有可能的谈判模式。
| 经理型 | 特色 | 谈判模式 |
|---|
| 马基雅弗利 | 自我导向，精明，狡猾，并计算，有见地的弱点变成别人的，投机取巧，电影和魅力，可以把在瞬间从协作，以侵略。 | 一个剥削者的人;只有合作，为个人私利;完全人格的谈判代表，为之所动人类的上诉案件;将争取更便宜地作为可能的，但是会赢得不惜一切代价。 |
| 传教 | 平滑的冲突，搅拌器的思路，要被人喜爱，确定了和谐与接受，非常主观和个人。 | 导引妥协和矫直机的理念，以最低限度的共同点;谈判在感情上与个人呼吁同意为自己的利益。 |
| 剥削者 | 自大，什么？中，它为我的态度，强制的，霸道，僵化，先入为主，充分利用的弱点，使得提前判断，不为所动证据。 | 施加紧缩性的个人控制权的谈判;使得别人容易用压力和恐惧，让自己的路;要求从属;看到别人的障碍有待克服。 |
| 攀援植物 | 争取，驾驶，平稳和抛光风范，即口罩侵略，投机取巧，没有忠诚度等，随流。 | 优秀的政治家;利用自身的推进变化，以提醒人们注意自我;一直在想向前发展;自我服务谈判代表基于什么-将-这-做，为我吗？ |
| conserver | 维护现状，抗拒改变，人情案进化改进，利用该系统，熟练地维护个人的地位和特权。 | 双方施加了自己的责任感，秩序和nonimmediacy关于谈判;减慢一切下降;宣扬传统价值观;防守块创新和破坏协议方可实施。 |
| 高兴缴 | 表面上的友好，以新的思想，但基本上是一个nondoer ，热情洋溢，社交技巧，而且在政治上的熟练工人，优越的生存本能。 | overreactive和过分受一切，但留下深刻印象不大;承诺支持，但当时留下空缺;赞同唯一肯定的东西，可以做一些个人的良好;从来没有考虑风险。 |
咨商出售，使可持续的商业关系。 只要一个客户经理的利润贡献度正在改善，由卖方协商，他们可以继续成长，彼此为"伙伴利润"可观。
咨卖家不来电。 他们使项目能够迁移，从一个盈利贡献，在未来，使卖方的初始成本，销售摊销无限大。 也不咨卖家进行交易，通过有限的，零星的接触。 相反，他们成为伙伴关系永久化。 只要经营者有业务线或业务功能而言，他们的利润贡献往往容易改善，正如他们的表现指标总是作了更加严格和较容易实现的。
传统的产品供应商的技能，最大限度地打电话的次数，每天以卖出什么东西来，大家都没有地方咨商抛售。 同样如此，为服务供应商的技能出售有限的接触，其终止的情况下，无论怎样成功的，往往不是一次离开自己的供应商回到那里他们分别为：对街，以重新开始。
出售咨商售卖应举行一次，在每年年初的伙伴关系，当时独立党第一位的，必须同意。 从那时起，原则上的资金周转应作为飞轮的每个关系，以便增加其现金流量永不停歇。 连续性的益处的营业额-波多黎各独立党的营业额，客户资金周转，与卖方的营业额客户投资-组合附加值的合作伙伴。 一旦建立伙伴关系得到了加速，卖方的销售成本和销售周期时间应近似为零。 所以应客户合伙人的费用，获取新的盈利机会，从卖方。
合伙人聚集在一起，由咨商出售获取新的资金。 不过，这还不是全部。 他们还争取在规定的时间价值，为他们的新的现金流。 基金可赚取或节省更快。 他们可以再快一点。 有更多的资金再投资，每个时期，因为他们成为可用越快。 这是赔率的咨商售卖来自