选择partnerable客户
有4个问题来回答你对目前的客户，以确定哪些人，你应该伙伴。
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谁是你成长的权利，现在呢？你们的一些成长的伙伴是我们的客户，你已经越来越大。 你可能不知道你的贡献，他们的成长。 你可能会认为你只是出售给他们。 但他们其实是合作伙伴，没有组合。 为了确定是否有任何其中一人应被选任为你的伴侣，你必须回答三个问题。
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更何况你能不能成长，他们呢？增长发生在未来。 什么是最有可能的预测率，改善盈利，你可以计划在增长他们的业务在未来3年呢？ 倘若预计的增长速度是静态或下滑时，你可能不会有一个真正的成长伙伴。 反之，你可能有一个成熟的客户对象，你可以继续出售的产品有竞争力的价格，其中，你应该出售，以从中牟利，而不是伙伴。
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有多少是他们日益增长的，你呢？你可能无法知道全部在何种程度上，你是把增长率维持在当前的客户。 但是你可以非常容易地计算出利润，你现在越来越多，由于该客户的业务与你。 有4个标准，其中，你应该衡量利润：其绝对的价值，其相对价值排名对你的客户名单，作为一个整体，其增长速度，而且这种趋势的增长速度在过去三年。
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有多少可以长大，你呢？因为生长伙伴关系必须是互惠的，你必须评估，最有可能的预测率，你自己的利润增长在未来三年内，就看它是否正在增加，成为静态的，或进入衰退。 倘若预计增量的增长率不断增加，为你的客户和你自己的生意，你有没有理想的基础上成长的伙伴。
有三个问题要回答关于未来伙伴，以确定哪些人，你应该伙伴：
其中，否则你能长大吗？ growable企业，你是不是正在日益是你的来源咨扩张。 为了有资格作为一个growable客户，业务，必须符合两项标准。 其商务功能的问题，必须切实加以容易受到显着降低成本，由应用你的专长。 此外，你的专业知识，必须能够提高客户自身的盈利销售机会。
你如何能长大呢？每个growable顾客说，你确定是个潜在partnerable ，你必须计划增长战略。 该战略将提出精确的方法，使你将增添新的利润给客户的生意。 您将需要花费多少利润将来自减低商业功能的成本，如何尽快及其流将开始，并有多长，它还会继续下去。 您还必须指定金额及流通的利润来自新的销售机会，你可以拨出行为和市场行为，他们可以预料，来自何方。
多少将他们长大后你吗？一家公司，你可以成长，要能成长，你的回报，如果它要被partnerable 。 其贡献，你的利润量，并预计为期3年的增长率必须达到或超过贵公司的最低增长的要求。
当谈到gainsharing ，并非所有的伙伴都是平等创造有利的。 gainsharing代表着本质的伙伴关系，而报酬是分享比例，以风险和贡献。 人际关系，对于这样或那样的原因，阻止短期的利润分享，停短的全面合作伙伴关系。
"蒙蒂全面伙伴关系"的总礼让满足选择性标准。 这些准则允许的伙伴关系，还有待评估是一个很好的协议的可预见性。 一些准则，是个人向客户伙伴：他们是自然共享，由人格或自我aggrandizing nongivers ？ 他们倾向于认为，无论在福利，或它们的成本？ 他们dealmakers或传统价格作为唯一依据交易？
"认识你的客户" ，是指知道这些东西。 超过以上都是情境因素，可修改或废止的个人准则。 这些措施包括：
商务想要或需要加以首次采用一种新技术，或者是因为这是一个领导者和想留这样或因为它必须更加贴近领导人。
商业是现金穷人无法负担费用的好处，它需要。
一个年轻的企业，必须节约现金增长，而且需要每一个促进剂，以增长它能够得到它的手中。
一个商业的行业正处于经济衰退，而且可以利用gainsharing一种形式的易货交易，目前隆起为日后付款。
企业在一个高度竞争的行业，不能冒险的负面影响，其股票价格从一个主要的现金支出，对资产负债表。
为企业在上述任何一种情况，有选择地使用gainsharing可以是一个渐进的成长策略。 视客户的立场，在其产业，其市场，或其生命周期， partnerability可能更依赖于速度与增益可以创造出超过其总金额。 快速增益可以作出快速的伙伴。 它也可以易患谈判取得了良好的占有率为协商卖方