价值为依据客户的投资
无论代价十分重视的是所谓的该产品。它是东西卖出;它是什么顾客是被要求支付。 厂商贴上价格标签，以硬体或软体或系统结合了他们两人。 咨卖家消除观念报价，而代之以一种投资，以适用于产品，服务或系统在某个行业有利可图，他们的客户。 这样一来，投资收回的价值出来的。 客户的费用-价格是零。 一旦股价被淘汰，成本消失了。 那么公平市场价值确定的有竞争力的价格作为定价标准。 价值给客户成了个基点，为他们的投资，做生意的方式表示becton迪金森发现，它的皮下注射器针头卖给医院。 当初购买代理商客户，他们抱怨说， 10美分是太多，以支付针头，他们买了从竞争对手为7美分。 becton的厂商反射地要与之做无利可图的价格战。 但价值分析表明，偶然针头成本一家医院，平均每个400美元，在时间和用纸量收费，即使有，无并发症或法律费用。 如果becton可以降低成本作出贡献，针枝以上3美分的差异，在价格的针头所提供的竞争对手吗？ 什么是becton的价值给客户？ 什么是公平的投资客，使收购资讯科技博览会在成比例的价值回报，而不是价格的皮下注射针头？ 应becton卖针头在价格上还是在价值针扎预防来自针头先进技术，培训项目，为医院工作人员，并咨商专业知识，在安全计划的实施？ 惠普公司提出了类似的发现。 在同一季度，其盈利同比下降了46 ％ ，是因为"压力毛利率阻止收入增长被译成收入" -换句话说，价格竞争是吃了利润率-分析的h p的增加值显示，有多大保证金潜在的h -磷离开摆在桌面上所售卖其电脑系统在价格和性能：
若不知道你的价值和销售，这是剔除你的代价。 一旦你放弃你的保证金，以作出售，你就无法超越自己回去。 贴现是无情的，在这样的摧残利润：
另一种方式看事情是，如果一个产品的成本保持在91.9 ％以上，其1.00元的销售价格， 3 ％的折扣，降低了利润从8.1 ％提高到5.1 ％ - 37 ％损失对新的价格97美分。 这是一个神话，你可以" ，使行动量。 " 销售成本会上升，与体积，缴销增加收入。 如果一个百分之三的折扣产生的，平均5至6 ％的增长量，举例来说，它需要四个月的周期为3 ％的折扣，以获得20 ％的数量增加时，单位成本首次开始下降。 或者换句话说，销售额必须增加1届刚找回的地方，你开始了。 公司表示，不明白价格-价值关系，走出去的业务。 当数码设备开始回落至其数量两个位置，在计算机产业，创始人肯奥尔森以为他看到了其中的缘由。 "我们卖的电脑，而客户需要的解决方案，以业务问题， "他说。 "你可以看到，在decworld ，我们已经处理了这个" 不过，新闻局的报告decworld形容，这是"充分展示了该公司的创新技术和产品路线" 更创新的技术不能帮助维持保证金时，该技术本身并没有其解决问题的价值是出售。 数字化的阿尔法axp微处理器是最快的高水平的高性能计算机芯片的时候了。 然而，数字是被迫先后折扣，其售价高达31 ％以上的削减，经过几轮削减。 所有与此同时，阿尔法axp仍是世界上速度最快的芯片及其制造商中仍是最不了解它的价值。 评估价值，才指派报价，然后再依据价格论价值，是基岩咨商销售策略。 否则，洗钱往往款项，甚至大于销售量都取得了-一定会左摆在桌面上。 朱liddle ，首席执行官隐喻的电脑系统，取得了这一发现后，追溯计算增值九个主要客户那里隐喻系统，已到位2时58年。 他还发现，平均收入增益，在短短的12个月之前，是870万美元可直接归功于这个比喻。 对于未来三年内，同时，顾客们预测更是15:1 ，平均每年的回报，他们的系统。 liddle的反应则是踢自己因出售给所有九个客户在30 ％至40 ％的折扣从他的125万美元的代价。 如果liddle早已知道他的价值，并在事前根本维持自己的价格，他的客户将有更多的认识，比8元每投入1美元，他们付给他。 而不打折扣，他也可以复垦更是他的价值，甚至更高的代价。 如果你没有准备，以改善客户的利润，客户将永远准备，以减少自己的利润。 经过一年的运转的施乐先进的文件系统，大陆的保险加拿大接洽，由施乐公司的竞争对手，他们提供给购买了该文件系统，由大陆和取代它自己的制度，在半年施乐代价。 为了使企业保持完整，施乐符合要约处于亏损超过500000美元。 后做处理，施乐进入大陆的行动，以了解它应该知道所有沿：在12个月内，大陆的使用先进的文件系统增加了1 770万美元，在收入增量在净营业保证金190万美元。 但是又不知道它的价值，施乐公司必须在价格上展开竞争。 客户的改善，盈利情况应免疫他的供应商对后，以折扣价。 一个以制造业为主的客户，他们是能够运用供应商的产品，以降低其研发德贡献，以新产品的开发成本，所录得的160万元已没有任何理由打折扣一$ 1.00亿美元的代价。 但是，当储蓄来减少创新周期由6个月内，使收入增量150万美元的累积，在今年一会，否则为零，它是供应商的人是有道理的价值为依据的代价。 只有这样，才能避免折扣出售你的附加值，不是你的产品或服务。 在以同样的方式表示，你不能把它卷，你不能回避它，不那么明显的价格优惠，如加糖的付款条件，额外的担保范围，或免费培训，赠送这纯粹是折扣变相 这是一篇文章说，由肖恩alfarouk
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