模板proposable线索

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一个协商卖方的数据库必须条块分割成三个单元，他或她能够扫描左向右针对proposable线索：

我国规范行业平均水平的规范客户当前的范

为卖方，我们的规范必须优于行业平均水平的规范，以成为规范的领导人。 我们的规范也必须优于客户当前的规范表现，以有提案的机会，无论是提高客户的水平，行业平均水平或使他们更接近"我们的规范。 "

规范，让一个协商卖方词汇发言商业ese是这样的：

• 我们的行为规范的平均成本记录的采购订单，库存和解，以及其他相关的交易在你的产品类别是x美元。 你的成本高出3倍，比我们的规范。

• 我们的行为规范，平均销售每平方尺在你的产品类别是x美元。 你的销量低5倍，比我们的规范。

• 我们的行为规范地地道道的股份，在你的产品类别是x次，每季度。 你的地地道道的股份制是6倍，比我们的规范。

用规范，协商，卖方能得到处理，对客户的认知价值，可以说，开展具有挑战性的对话会喜欢这些：

• "这需要你3.0小时完成了设计周期。我们的规范是1.7 。什么是价值，你在节省成本和更快的收入为每30分钟，我们可以为你带来更接近我们的规范？ "

• "这需要你72分钟作模具换届。我们的规范是46 。什么是价值，你在节省成本和更快的收入为每10分钟一班，我们可以为你带来更接近我们的规范？ "

• "这需要你3.6年引进一种新的模式。我们的规范是2.9 。什么是价值，你在节省成本和更快的收入为每30天，我们可以为你带来更接近我们的规范？ "

你的规范是你的价值衡量标准。 他们说，有更好的方法比一顾客正在练习。 利润之间的差额客户的方式和你的规范，代表你的附加值。 如果你可以让客户的新产品，例如，要进入其市场，一个月前比其计划中，美元的价值，这一个月的收入和提前1个月实现可收回该产品的资金代表你的附加价值。

第一件事，你应该向顾客不是你的规范，为客户的商务或商务功能。 "如果你的行动中，可以更紧密的方式，我范， "你可以说， "部分或全部的附加值代表区别，可你的… … "

什么你不问的是同样重要的是什么，你想问的问题。 你不问， "你想不想我的产品，服务，或制" ？ 也不问， "你们希望我的解决方案" ？ 或"你想购买我的" ？ 你只需要问问客户希望自己的行动，以近似你的规范更加紧密。 当你问这个问题，你提出出售在一个协商的方式。 当顾客问 ，如何才能够使他们的行动中来接近你的规范，他们已开始向"买进" ，你说出来。

一旦你知道你的正常实惠的申请每功能或者一个应用软件的每操作或每进程中的基础-他们都是方式说同样的事-你可以用它在两个方面：

1. 针对线索迅速在顾客作业地点目前营收表现，是级别低于你的规范或那里目前的性价比是高于他们。

2. 进入建议快而提出一个初步的好处就是可以使客户的现有性能更接近你的规范。

你要能够说这样的指挥客户经理的注意：

我们都是经验丰富的改善贡献利润由您的操作。 我们的准则表明，经理们实施我们的解决方案可以增加他们的收入或降低其成本的贡献约为x与y的一段时间。 如何做到这些规范比较与您当前的业绩？ 如果表演更接近我们的规范，可以使你更有竞争力，如果我们能够携手合作的方式，我们提出要实现000美元最低要求进步的未来00月？