出售投资回报率

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从客户的角度来看，一个协商的销售代表是国家不可分割的一部分，每出售。 不同的产品供应商，他们被确定为他们的部分拥有自己的公司，因此，也没有附和出售自己的产品或服务，咨卖家嵌入在他们的系统，并"包装" ，跟人家一起发展。 虽然一块设备，可承受长于设备厂商确实，协商，卖方通常接着做出了重要贡献，以客户的长期盈利后，原来的系统已经安装。 卖方的耐用度与客户恰当地界定了至关重要的作用卖方发挥超出其他要素的一个协商制度。

一个协商出售的是不出售的产品或设备。 它也不是礼物，所以所谓的"增值服务" ，这是一种实际成本增值服务，因为他们的美元增值，以客户业务几乎都是未知的，它们的成本几乎是永远不可企图价格。 一个协商出售的是出售了积极的回报，对客户的投资：经济的影响是什么，是卖而不是组件的销售本身。

最困难的挑战，以咨卖家是停止销售的产品和开始销售，加上金融价值观，他们能够有助于客户的生意。 这就需要更多的只是以一个词汇迭出;它意味着一个以冥想为另一个。 在此之前，可以做的，不过，你必须先进行一次脱敏，以传统产品的背景。

大多数销售代表变质成顾问，分两个阶段进行。 第一阶段是抛弃业绩效益为取向的经济利益取向。 这是类似于典型特征-银两效益转化，所有供应商进行。 这将是未来的常规数量级。 但在协商出售，性能优势是不够的原因，为顾客购买。 性能优点，形容什么产品是;他们是其经营的规格。 咨商销售需要一个卖方来形容什么是产品是否;这些都是其财务规格。 这是年底完成了产品的性能优势，必须加以出售。

第二阶段，在翻译的性能优势，以财政利益，是计算其美元价值。 这些价值观念，被称为递增的利润，是咨卖方的存货贸易。

产品脱敏开始认识到，系统的销售是一个翻译对话。 所有的系统元件，包括系统的卖方，必须将其转化为客户价值。 悬出一间洗衣清单系统部件是没有什么意义，除非他们的个人贡献，以客户的增量利润是量化的。 一提的产品，论述了技术优势的设备，颂扬其建筑特色或其他特质-都是没有意义的，除非其增量的贡献，该系统的能力，获利改善的是量化的。

翻译产品的性能优势，成为增量利润的好处是这样的顾问公司必须思考的。 "这是怎么回事贡献，以客户的利润" ？ 是他们的关键问题。 他们认识到自己底线的思维，因为他们已经得知中间路线思想未能完成两个主要目标：以定位其客户作为客户，因为客户是一个底线受益人;并给自己定位为顾问，因为顾问公司是一个供应商的底线利益。

没有什么会沉积卖方市场，从一个协商的立场，更快或更肯定比陷入回到一个专注于产品。 它是协商卖方的血腥罪恶和一个不断发展，目前陷阱。 在客户的最高一层，那可能是致命的。 字产品 ，而不是利润在于充分准备，从长期的习惯，对小费的大多数厂商舌面，准备解开他们。 最好的办法，以避免纸的舌头是要学会用新的参照系，在平行与旧的一个翻译，因为你去。 每当一个产品是提到，界定它立即而言，其贡献，以客户的利润。 这是什么客户做;他们在倾听，为号码。 咨卖方必须成为敏感，为了满足这一需求，并提供有利于客户争取的目标：量化的美元价值，他们将获得，而不是枚举的产品或其性能规格