使转换

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供应商的销售代表成为卖方协商，使三个转换，在他们的心态：

1. 他们必须转换价格转化为投资。 价格的确是成本。 因此，它有负面的价值，为客户将支付尽量少索取。 另一方面，关于投资蕴含回报。 投资回报率是一项正面的价值。 客户把钱，以期获得相称的价值回报。

2. 他们必须转换成产品或服务进入的美元价值计算，来自被应用到客户运作。 咨卖家出售的增值应用（ cc1237/02 ） ，而不是该产品是应用或服务，适用于它。 他们是monetizers他们的技术表现的评价，翻译的好处想更快的产品上市时间，或减少了停机时间，或加快了周期时间到他们的美元捐款，以客户经营利润。

3. 他们必须转换成其重点是使个体的单机销售到使投资组合的持续销售，每一项这是一个合乎逻辑的迁移，从先前发售。 客户的获利改善，不可能是一个偶发性，周期性事件。 相反，它必须是一个持续不断的过程，其持续流入的新的溪流中的金钱，更是可以预见。 可靠性获利改善，是每一个咨商伙伴关系的中间名字。

转换价格转化为投资准备一个协商卖方提出让钱交给一个客户，而不是采取扔掉-改变什么传统上一直是现金流出的购买决定到现金流入的一个投资的支出。

转换技术表现为财务绩效界定此事的销售咨询：提高客户的获利能力，使他们的竞争优势得到增强。

转换产品线销售管理实现扭亏为盈，项目组合管理使卖方协商，以整合其使命与客户的经营管理人员，要成为他们的合作伙伴。 他们计划长期影响;所以必须咨商。 他们必须长大，其资产基地;所以一定要卖方。 他们原定为他们的表现在最大限度的回报率，对资产，他们聘请;所以一定要卖方。

而厂商的销售代表是告诫"动中的铁， "咨商卖方提出金钱。 他们提出客户资本金的投资。 他们提出的投资回报。 他们提出的回报，每个投资成为继投资。 如同他们的客户，咨卖家赚钱，只有当他们不断循环的方式增加其价值。 三个转换，他们必须接受，必须要保持货币的议案。 闲置金钱所代表的停机时间。 无利可图的投资是等值的废料。 无论采取客户资金的流通，而投资在迅速转折以上非营利建议充实资金，灌输动力，以酬聘请他们，并保证协商卖家一个永恒的准客户群