称重补偿计划的变化

在设计一个新的或修订的补偿方案，总是首先是一个支持你的最好或最成功的推销员。毕竟，是不是这条路，你想所有的成员你的团队演出吗？在设计你的计划，你应该考虑既满足本组织的需要和需求的销售人员。

本组织的需要

你的计划应该吸引，留住，激励高层销售人员出示在一个理想的水平，在销售成本，产生利润和理想的回报率，销售费用和投资资本。

需要销售人员

除了商界的需要，你的计划应该供应销售人员配合一套符合其财政义务，让他们感到自豪，他们的所作所为，反映了他们的能力和经验，是创造性地优于软件包所提供的竞争。

总直接补偿方案必须反映复杂的销售流程。该组合处于危险中或绩效工资和薪金或固定薪酬必须反映一般组织目标，类型的推销员，营业员的影响，对销售，以及这类产品或服务出售。此外，一个有效的方案，要体现优越的销售业绩。在此基础上你的战略计划，以满足组织的目标，期待奖励那些表现在更高的层次方面，是最重要的。有些方法这样做的是：

直薪

优势。直薪规定，销售，与专业一致的收入和减轻压力，以产生更多的订单。薪水计划，强调必须nonselling活动，鼓励营业员，以专注于客户关系的建设或服务性活动。因为支出的比例都是一样的，每个时期，这种形式的薪酬方案是最简单的管理，销售费用是容易预测。
不利的地位。这一计划的，其本身并不径出售封闭行为，缩短销售周期，新产品推出，以及市场的渗透扩张。

直委员会

优势。直委员会是一个高性能的测量，将立即奖励给销售专业人员。销售增加，意味着增加补偿。它鼓励短期销售周期，销售的封锁，与找矿，以扩大销售的机会。另一个好处是，它最大限度地减少了固定销售成本挂钩，支出的比例，以实际销售。由于销售额上升，支出增加。当销售下降，支出下降。
不利的地位。这种做法妨碍了建立关系和nonselling活动。它可以是一个问题，当我们有渠道冲突或必须联手。同时还介绍了一定量的不安全感，为销售专业人员期间的销售疲软。其结果之一是，这样一个组织的运作，是以直委员会的基础上，通常有较高的营业额销售人员。

花红

优势。奖金是一个很好的办法，以奖励积极行动和优异的性能。如果按季度支付，而不是每年，他们能够更集中焦点于预期的行为，是需要在任何瞬息万变的市场。一些例子，一个理想的重点可能是一些新的帐户，增加了产品组合，组合横跨客户或目标市场，提高毛利率，百分比收入增长，跨组织的团队活动，特殊技能（即，财务，技术或谈判技巧），呼叫报告等。
不利的地位。许多销售人员认为，奖金计划，没有准确反映现实其领土或问责制。这是基于一个信念，即数据以何种奖金的束缚，是靠不住的，扭曲的，无法控制的，或拖延或旧。不幸的是，这是经常发生的情况。

组合计划（通常只有约50 ％的报酬总额）

优势。组合计划，其中整合了固网和业绩薪酬与奖金奖励，让他们organnization把重点放在一组行为，将最能符合无论组织目标。营业员可以迅速奖赏具体的短期和长期支持的行为，同时也感到非常安定感和安全感。
不利的地位。这一做法消除了简单的其他计划，并作为结果，可难以管理，了解和预测。一个陷阱是，许多公司散布的补偿方案，在太多的不同的行为，而不是强调最想要的一个（）。

福利计划（通常约25个，占总补偿）

优势。福利计划不仅是一个宝贵的补偿增值诱因，吸引和保留人才，他们已成为必需品，对于一般雇员。通过提供一个菜单的福利，如保险和教育软件包，该组织还提供了营业员，以高度灵活的，并亲自为适应力强，补偿计划，这计划将满足他们的需求和渴望。这个节目通常会减少流动率，当它被捆绑，以增加服务年限。
不利的地位。主要不利，这是成本的采购和管理，这些好处。

牺牲偿还计划（通常约25个，占总补偿）

优势。这套增大成功的营业员，并经过多年的使用权。汽车，家庭办公，娱乐等等，都是报销在一定程度上，从而降低了个人的货币支出的销售专业。
不利的地位。这种方法需要加以捆绑，以一种支出管理制度，鼓励控制支出。它也必须有一定的灵活性，可以适应个别领土要求。另外，这一补偿方案，要求营业员必须及时报销，所以它不成为一个地区的不满。

另外一点，对这种形式的补偿：检查你的心率和会计部门确定征税的影响都受益的计划，并牺牲了偿还计划。在某些情况下，该软件包可以带来额外的税收负担就销售专业

这是一篇文章说，由选手斯宾塞