确保你的补偿方案驱动器所期望的目标
其中一个最重要的考虑因素，在设计和部署的赔偿计划是不要陷入'遗产陷阱。不止一个销售经理发现，她继承了一个计划，是基于对过去的营商环境，需要一个很不同定的权限和行为模式。 不要让这种事发生在你。 审查和问自己以下一些问题：
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当是目前补偿方案设计？如果是三个多岁了，它的不合时宜，对于产业的变化。
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什么是复杂的产品或服务卖给当时该计划的目的是？你的产品变得更加复杂与期权，附加软件，或多次申请？
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什么是需要的水平的客户关系，在当时的计划是设计？也许在一开始你的工作人员出售给买家，但现在你的产品，必须出售给部门经理或企业领袖。 或者，也许它的反向作为你的产品成为高度替代的，由''了望都''竞争对手。
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什么是竞争环境，在当时的计划是设计？有众多竞争者是最后一次，你改变你的补偿方案？ 也许你有市场，以自己当时的，但现在你发现越来越多的了望敌国，使人难以分辨，并损及你的利润。
什么是加快商业上的时候，该计划旨在？如何紧迫的是销售活动时，该计划是发展起来的呢？ 曾有人听说过时间刚刚交付？ 有多少帐户销售专业人员需要服务或出售给？ 什么是标准交货时间表，以及技术如何改变了客户的期望呢？ 多久做了新的营业员已经发展成一个''生产者''那个时候吗？ 已经改变了吗？
什么是利用技术，在当时的计划是设计？当你的补偿方案最后修改，有没有套印技术对大约每一项活动有关营业演出（传呼，电子邮件，语音邮件，掌上电脑，手机，视讯会议等） ？ 记得书记发了言绝迹由电脑操作，语音邮件和电子邮件吗？ 在过去，有多少营业员的大部分时间用在卖多少钱，管理信息的流通呢？
现在，有什么改变？你可以打赌说，事情已经变了！ 只是检讨业务驱动力，并考虑多少和多快的速度，这些地区已发生了变化。
请问目前的补偿方案体现了这些变化？只因为''东西''改变的话，那并不意味着你的计划是错误的。 也许，正是如此精心设计的，在过去一个天然的灵活性建成投入扶贫开发。 也许你需要使只有轻微的变化。 在另一方面，也许你需要折腾出了整个计划，并开始再次从头开始！
为纽带之间高级管理人员和销售队伍的活动，在目标市场，这是你们的责任，以确保总赔偿计划是始终符合不断变化的商业环境。 有三方面要考虑的问题。 他们分别是：
直接补偿。工资或固定薪，绩效或处于危险状态委员会，递延奖金。
福利。社会保障，卫生或其他保险，利润分享，股票期权，学费报销等。
报销的开支。旅行费用或汽车津贴，娱乐，通讯，办公室或科技费用等