销售队伍赔偿

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首先面临的挑战之一就是要创造一个计划，既支持有经验的专业人员和新进员工。

有经验的老兵往往觉得他们多作贡献，以成功的销售比他们奖励，并在某种程度上被关押回或驱动一个平庸的，由赔偿计划上限太低的水平。 你可能必须要弥补新员工在一定的水平上是远远超过它们是值得在最初阶段的自己的事业。

始终牢记，销售专业人士将出售产品和/或服务的方式，增强你的补偿方案。 这并不一定是一件坏事，因为它可以用来改变方向迅速刚刚通过改变补偿方案。 但是，请不要修改它，所以往往你劝阻销售生产。 你的长程计划，应该是提供赔偿的总额计划，你的驱动器的销售专业人才脱颖而出超越你的债项。

挑战，积极参与制订一个成功的补偿方案很多。 对于一件事，钱不是唯一的形式，奖励渴望得到的许多个人。 他们的个人及专业的目标，再加上必须满足或超出法人导向目标，都必须加以考虑。 一些额外的补偿形式可包括奖金，福利，增加权力或责任，提高知名度，增加了自主性和独立性，报销费用，或任何有很多其他个人期望和需求的基础上的个性类型和价值体系。

易的一部分，规划销售队伍的赔偿决定，涉及多少你的销售人员，应该赚取的总美元;总和必须有足够的吸引力，让大家招聘及挽留人才。 困难的部分是确定哪些部分，在这个总数中，应固定银两多少百分比应表现或''处于危险''支付。 这两者之间取得平衡固定和''处于危险''补偿取决于几个因素，包括：

• 有需要的公司。有多少保证金，其公司可以负担得起，以隐瞒销售牺牲吗？ 又是怎样的销售补偿计划，在涉及到其他重要的公司职能？ 什么是当前的状况，以及公司的，什么是它的长远前景？

• 有需要的推销员。什么是生活费用的优质生活中，在这方面的营业员的生命？ 需时多久，她成为表现最好的，如果她是一个新的分期付款？ 如何提高医疗和牙科费用？ 如何对退休计划？

• 该级别的推销员，你想吸引。你是否在寻找一些人来一步，立即成为一个高层次的销售情况，并产生立竿见影的结果？ 你也许是在寻找一个新的，缺乏经验的营业员，他们将有足够的时间，成长为具有作用。 你是否需要专业的销售有任何既存的知识或经验，如某些学位或证书？

• 营业员的影响力有售。是销售专业人员前往需服务，现有的和建立了良好的客户或将他须有高度精炼销售技巧，以开拓新的客户车门和关闭新的销售？ 将营业员更专注于农耕活动，以增加收入，与现有的帐户或将他更加的一个猎人，他指出，寻找新的机会？

• 该类型的产品或服务出售。是生产一种商品，例如，纸巾，抑或是一个完整的，多方面的解决复杂的客户的商业挑战，如企业范围内的软件？ 什么是长的销售周期两天或两年？ 将产品或服务需要大量离职后出售的时间承诺，由营业员？

• 具体行为或能力所必需的成功。想想权限要求，在规划活动，你先前做的。 是否有任何新的能力或行为的属性要求，其中包括技术或科学技能，财务分析或会计技能，高层次的表达技巧，等等？

补偿计划必须清楚，简洁，可衡量的所有当事人的权利，从一开始的。 在其最基本的形式，它传达了一个强烈的信号，其余的组织有关重点放在你的销售队伍。 它可以定义你的公司拥有的市场地位，面向专业化，其客户界面团队，还是可以沟通的态度''我们必须忍受与营销员，但他们并不重要，在这里。该公司的短期和长期工作重点，其价值的销售部，价值的产品或服务，并期望与客户都将遇到的赔偿计划