手段，加强销售队伍

随着步伐的生意今天，没有时间休息，对你的固步自封，或坐在后面享受你的劳动。拯救你的退休生活。作为一个销售经理，在目前的营商环境，你必须始终努力提高业绩，通过清楚界定的行动，以加强销售队伍。该项比赛是要么成为不同或渐入佳境，客户正在改变他们的希望和需要（即使他们是不知道它），你自己的公司正在改变其重点和方向，定期，和一般的商业背景下正在发生变化

强烈的发展壮大

有两种方式你可以看这个需要不断改进。首先，你可以看看这个过程需要的销售队伍，因为它关系到其余的组织内，同时向客户基础。这是通常的，但并不总是一个问题，为人才的工作。

其次，你可以看看如何提高个人技能的销售团队成员。你如何能帮助他们演出，他们的个人发挥最大的潜能，当世界似乎想以持有他们在平均业绩？培训是常常规范;补偿计划，让很少变化;和客户驱动的产品和服务，以一种商品，提供格式，以减少风险。让我们来看看如何改善你的团队

连接组织进程

如果你有时觉得，如果你不是一个部分，整个组织的，你并非孤立无援。一些美国的最佳商业分析家和作家都谈到的销售组织是一个独立和独特的企业经营是很差联系到其他部门。而采购，接收，仓储，业务，船舶，研究和开发，市场营销似乎都有着意义上的同一性，销售似乎是一个不同的动物。

高达你想把问题归咎于他人，为这种行为，其原因通常是植根于销售心态。由于其中一个最大的属性，成功的销售员，是创造力，他们可能会形容自己欣赏，同时像其他有创造力的人形容自己。当你问一个画家，他如何描绘了伟大的画，他会告诉你的只是他的-他是一个艺术家。这种反应实在没有帮助我们理解他的所作所为，才能取得成功。同样，销售人员。当问及他们如何实现了伟大的销售，他们可能说，这只是他们做什么-他们都是伟大的推销员。

结果是一个组织，已经很不了解销售过程中，还是如何努力推销员必须努力达到的巅峰成就。销售过程中是非常罕见的联系，以其余的组织，也不是该组织其余联系到销售的过程。如果你是要实现伟大的事情，作为一个销售经理，你必须把你的销售队伍纳入整体业务的业务，正如你所说的那样有联系你的销售努力，到整体的运作你的客户的生意。我们来分析一下某些领域

选择和实施的关键技术

任何印讨论的技术是滑冰就如履薄冰。在目前的发展速度，技术，将可能演变成新的东西。还有，虽然，有些事情要考虑的问题。

技术却取得了一个贫穷的营业员更好的。如果推销员没有它，在他或她推销，技术不会帮助。
接下来，你的信息技术部门或供应商，它不应该成为一个选择技术，为销售机构。这并不意味着人们在它不知道他们的工作。他们只是不知道您的销售工作。他们的世界是非常不同的，从典型的销售面向世界，他们需要积极的指导，从销售队伍。
从来没有实施技术只是为了看看精密。确保它有一定的好处，为销售人员和有针对性的客户基础。
从来没有实施技术将发生这样的要求对销售人员说，他们将有更少的时间来出售。而着重于技术，将给予他们更多时间做他们做什么最好的。
始终保持警觉，以何种比赛，部署科技发展。这并不意味着你必须遵循。评估仔细，并确定它的长处和弱点。
始终探讨技术，你的目标细分市场正在部署，以寻求连接。
寻找技术基本上是进化，而不是革命。

正如你寻找技术实施，考虑个性偏好和价值观的你的团队成员。他们不是在同一阶段的技术验收。允许一些小变化

了解不断发展的技术和软件

技术可以指许多不同的东西，有很多不同的人。为宗旨的讨论，但我们将要提到两个主要领域：软件和硬件和传输介质。

软/硬件配置正在成为一个不太显眼的一部分，我们的技术世界。在这前后， 1984年台式电脑的人首先部署于一般营商环境，并成为一种工具的销售力量无处不在，通常在月初申请的提案以书面和电子表格分析。他们难以置信的机器，为自己的时间，但一定的限制。精确线，换言之，特别码，奇偶assortments字须直接电脑做一个具体的任务。它的可预测性和可靠性有时难以区分，使之符合人类思维。

短短数年后，台式电脑，在其上几代人，将成为灭绝，在未来数年。它们的后代，笔记本电脑或手提电脑，是一个数代人看到它的消亡。在当时的写本，个人数字助理，或pda ，是接管很多的销售支持的角色，由它的前辈。但有一点是东西来到地平线上，将有可能取代大部分是什么，你知道今天。

如果你看看历史，分析和通讯方面，发挥主要作用的电脑，大的跨越分别是接口提供给人类用户。当然，当人类第一次能够记录自己的思想，运用木炭或颜料，以洞穴墙壁，它是一个伟大的飞跃。数据，在形式的动物素描及手印（可能是记录组或家庭成员），可以储存并没有那么依赖于内存及口碑。

即使这些洞穴的墙壁终于成为岩石或粘土粒，其效用是基于他们继续留在一块。如果您跌至创纪录的数据，它可能都打破距离，从而限制了它的有效性。发明早稻文件和纸莎草纸，随着写作装置，极大地推动了控制和信息的流通。这一新的能力，以存储数据上的东西，可以方便地到处转移，是新一代的流动性（耳熟？）。数据可以记录下来，卷起来，并运送最接近的车队。

当qwerty键盘，标准键盘，大家都知道，是发达国家中，人类有一个一致的方法接口与一台机器，以记录和沟通。作为一个问题，事实上，它是如此的好，它使得从机械世界的打字机向电子世界的电脑。

下一个大的飞跃，是图形用户界面和相关的鼠标。不再联系，以指挥系基于彼此的推理，用户可以开始以个性化他们的行踪。而较旧的dos的指挥系统，这也是目前需要的是提出一个游标横跨整个屏幕，并点击一个可爱的小品格的象征。所有必要的命令被隐藏了视线。计算机成为方便用户。

我们正处在下一阶段的人力，以机器的相互作用：语音识别。语音识别一直受制于大小的记忆体晶片储存算法，不只是要记住的含义，换句话说，但作出假设，以意图的意思。举例来说，如果有人说这句话''裸事实， ''它可以被认可多样的上下文格式，将有几个不同的含义。直到最近，芯片可以储存只够变化，以捕捉个别俚语话和口音。这种说法已经不再正确。语音识别系统，再加上邻近装置，可今天表示，将在技术，对整个新的方向。用户会，这是第一次，不须身体连接到'盒子。一旦不再是一个体育方面，我们为什么需要一部电脑，在我们的视线回事呢？让的举动，它出的意见，并纳入互联网。那么，我们在任何地方去，环境将承认我们，并提供所有必要的情报，为日常的商务及个人活动。

一个有趣的副作用，这个新的虚拟计算现实的情况是，那些仇恨或恐惧的电脑科技，将不再觉得有必要使用它们。他们将只是发言，以一个熟悉和方便使用的环境已经个性化的感觉更像是一个朋友比一个电子device.when结合起来，你的三要素语音识别，互联网，无线技术，你有没有依据，为梦技术销售机构。

语音识别=个性化的计算
互联网=无限信息
无线技术=流动性

销售专业人员，在不久的将来，将有个性化获取所有相关的信息存储全国因特网，无论在什么地方，他们或者他们的时候，可能需要它。所有意图和目的，这项技术将成为无形的，因为你将不再需要联系的物理硬件。办公楼宇，公共场所，私人住宅，将所有连接到互联网的所有时间 。所有销售的专业人士，将需要做的就是找出自己（口头或通过一台个人标识符靠近芯片），并要求数据，然后将过滤到所需的资料，以作出明智的选择。

这项工作是如何组织和存储，虽然，将变得更加的事，该软件的科学。这也是一个迅速发展的领域。让我们来看看三个不同的软件，可以而且将影响到销售队伍。

联络管理软件（不育系）。这个软件已经有一段时间，并已经从一个基于硬件的方案，以共同的以因特网为基础的计划。背后的理念就是要捕捉尽可能多的信息对客户互动起来。从很简单，很复杂，这些软件包收集和组织信息对客户档案，以往的联系数据，未来接触的时间表和期望，销售，定价，以及其他事项。

细胞质雄性不育可能，如果还不够完善，有利于销售专业人士分析，并优先考虑他们的领土。个人成绩也可混纺与细胞质雄性不育的结果，其他的销售人员，帮助销售经理提高业绩及预测结果，并提供高级管理人员和行政人员掌握艾滋病预防与控制和及时的销售信息。
客户关系管理软件（客户关系管理）。更近期的发展，在软件销售专业一直是增长的客户关系管理程式。这是一个重大的进步超过接触管理软件，是因为它能够连接主要客户流程组织，以提高水平，客户也就越高。也是第一次，销售专业人士有机会向所有的互动都发生在他们的客户和他们的公司。举例来说，他们可以看到通常的联系管理信息，此外，收集数据，就其客户的互动与服务，财务管理和客户服务部门。此外，他们还可以连接销售与行销活动，广告等。

这种模块化的软件允许一个组织的机会，购买和部署，只有相关的模块，需要在时间，从而提供了一个财政节余链接可用性。在以后的一个日期，附加的模块，可补充时，被认为是有益的。
企业范围内的软件。高端频谱是企业范围内的软件。这个非常先进的软件，连接各部分的业务，包括销售，以测试产品的性能，并计划更有效的资源需求。在本质上，这是第一次，各部门的一个组织，可以连接着一个共同的平台，为分析和交换的关键信息。

虽然没有想到的是一个销售软件，大部分的节目有销售模块，连接异常以及与其他组织。将不再销售部被视为一个独立和独特的组织，但是它是现在挂在战略上的所有组成部分业务

利用科技为出发点和落脚点的分化

有几个很好的理由不执行新的环保技术。真相是，虽然有几个大的原因，以做到这一点。一些好处，包括：

要削减通过了压倒性的大量信息，以获得该知识你必须成为成功的销售
需要与时并进的进步，在你们的产品和应用，是未来快
越来越多的虚拟或以家庭为基础的办事处
全国销售组织说，两岸不同的时区和地域
全球销售涉及到不同的文化视角和语言

当选择了销售队伍的技术，其中一个问题是至关重要的：这是否会硬体或软体，帮助分辨我的销售团队和我的公司在眼里的客户？如果有的话，进行你的分析。如果没有，重新考虑。当要求别人帮助你从它的组织，有这些问题的答案准备以更有效地利用它们的投资时间：

什么资料能帮助销售人员，以取得更大的成功呢？
它们将如何销售人员宁愿接受这方面的资料吗？
是否有限制，或限制了它的乡亲需要知道吗？

现在你有一些信息以反映你的主题事项专家

有效的发展和培训计划

有一个显着的变化，将会对美国企业的发展有关，实施和测量知识和技能集的改善。不再是训练的构思来自同一角度，我们已在我们的高中或大学时，当我们坐在硬椅子，并有理论后，理论冲击到我们头上，不论其价值，我们在那一刻的时间。销售专业人士都知道，要获得成功，在今天的世界上，他们必须学习的内容符合当前的需要，并指出，在同一时间内，也符合本组织的总体目标。这就提出了一个难题，为销售经理。内部培训项目，成本很高，而且有时缺乏新鲜知识所必需的外部取得圆满成功。外部培训机构往往缺乏独特的行业或重点客户需要为参加者。怎么办呢？这将是要看你了。

你的销售经理，是假设越来越大的责任，为发展成功的培训计划。这并不意味着你必须去孤军奋战，但你是一个人最了解的需要，整体组织。如果你得到这方面的知识吗？ 你的策略！第一，你分析了该组织的成立目标，而它的优先次序可能。接下来，你确定你的短期，中期和长期目标，为销售机构应如此。最后，你制定了一系列的能力和属性需要开征销售成功。这一点，培训应该是部署，以满足这些目标和目的。因此，按照这条思路：

翻译的战略优先事项纳入能力训练。
有一个清晰的远景期望的结果和成功的测量。
确定水平驻地胜任每个推销员。
地方所期望的训练在一个业务上的销售成功。
连接培训与奖惩考核。
制定培训合作伙伴关系，可支持您的独特需求，并制定方案，将致力于提供电流，准确，适用的知识，这将提高，并加以调整，你的组织的目标和目的。
考虑了多种办法，以学习（音频，视觉，触觉等）。
制定一个培训后的执教方法，以水泥所期望的行为改变，内部的一天-今天的表现。
制定一个测量培训评价

确定的长处和短处的个人销售团队成员

最有可能的就是你的主要活动，作为销售经理，是要确定的长处和短处，每个销售团队成员。在履行这一过程中，你要保证你不只是基地，你的意见是个人的感受。客观。不基地，你的意见对总体正面感受，为某人或某整体负面情绪，为的人。不基地，他们对谣言或未经证实的消息，并没有基地，他们就比较同其他球队。反之，你的基地的意见，对业务需求和对你的战略计划。此外，基地化，他们对你的短期，中期和长期目标，以及对境内的潜力和不断变化的需求的目标客户。同样重要的是，基地，你的意见对你的执教经验与个别队员们并观察行为和关于继续s.w.o.t 该推销员。

观看地区在销售过程中，这似乎目前面临的最大挑战你的推销员。通过漏斗管理，销售过程中，你通常会觉得有一点给销售专业人员最问题，那就是常常地步，他们失去了它们的大多数机会。

当检讨培训需求的销售人员，分析自己的长处和弱点，因为这涉及到具体的权限规定，为取得成功。认识到，每天的营业员，是聪明，比前一天，并把这些变化成任何计划

创造个性化计划增长

挫折感在编写培训计划，为个人，对销售团队的是，他们有很大的不同，彼此对外部，更有别于对方在里面。他们有不同的价值观和信仰体系，不同的个人和专业目标，并以不同的方式学习。 3个基本学习方法，要牢记：

音频：那些希望学习以口头指示，并听取技术。
视觉：那些喜欢看别人卖或观看录像胜任力的技能。
触觉：对于那些想尝试，它为自己看它如何''感觉。

此外，不要试图将移动整个组织通过制定一个培训方案，在同步伐，并从同一个起点上。他们都从不同程度的理解和把握。因此，他们需要一个个性化的发展计划，将考虑到他们所选择的作风，学习和阶段推进。

典型的陷阱是选择一个规范的绩效模型，并尝试塑造人人投入扶贫开发。这是不是有效，而且不能把桌上的独特的个人才华，你的管理团队。请记住，一组是一个收集个人的追求同样的目标。

最后一点是：销售经理都是伟大的，在教练和辅导。正规化训练是一项专业技能，销售经理应可能的手停另一人。它不是那么简单，看来，有时甚至销售经理是太接近的情况是客观的。同时，销售人员会寻找额外的压力，在学习，根据自己的销售经理。他们需要一个无风险的环境。挽救你的知识转移会，让教练

获得销售专业的''买在''

派出销售人员到培训，以什么形式出现，它需时，往往不会成功，原因有几个。这些因素包括：

他们可能不会觉得他们需要它。
他们可能不会觉得这是很重要的。
他们可能认为他们受到歧视。
他们可能会觉得它发生冲突，他们的个人生活。
他们可能害怕自己的无知，被摄对象将被讥笑。
他们可能觉得他们将会伤害自负盈亏。

通过这一过程，已确定的推销员。使之成为一个部分，他或她的年度计划中，除了配额目标。采取下列步骤：

审查战略计划与每个推销员。
让每个人的投入能力所需的图谋得逞。
要求每个人的评价，他或她是在针对每一胜任。
要求支持证据（衡量的是什么？）。
配合重赏能力素养。
创造一个无风险的训练时间。
确保您展示如何训练，将支持每个人的个人和专业目标。
帮助倾向于民政火灾，而销售人员外出，并确保他们的客户都是照顾

这是一篇文章说，由选手斯宾塞