销售规划：确定资源需求和供货情况
现在你完成了一些重要文件所涉及的成功经验的销售队伍的规划。 到目前为止，你有：
确定主要的积极参与者和他们的动机而现在则是越来越下降至丝在规划文稿。 下一步的工作是要认识到，你不能全部实现这美好的目标，由自己或只是你的销售队伍。 你将需要内部和外部资源，你将需要'的名字。 '例如，如果你打算增加客户接受新的产品或服务，你可能需要在以下方面：
但不知是哪个部门呼吁，将不会导致目标，取得圆满成功。 您将需要建立关系的关键个人在该部内，以争取他们的支持。 具体考虑，其中，你可能需要在现在和未来。 这往往可在一个以上的个人或功能。 举例来说，你可能需要一个往外电话销售代表。 但是，如果你借用这个人，由他或她目前的任务，你将影响测量结果放在那个人和部门，由他或她的经理人。 总是花时间了解对方。评价者的人或功能您所需要的。 请记住，当你连微调，你正改变整个网络的联系。 之后，你已经发现了部门和关键球员，你需要什么，那就是硬盘的表现。 在大多数情况下，将测量结果与它们进行评价，在今年年底完成。 如果你要得到他们的完全支持，你必须愿意支持他们的努力，太多。 复查轻重缓急公司目标最后一个规划说明。 你的组织是永远在变。 环境的变化，领导层变动，客户群的变化，技术的变化，以及投资者的需要改变。 正如你所看到的在情景规划讨论早些时候，未来可能会非常不同，比你原来的计划。 附表时间，以定期复检，你的短期，中期和长期目标，以保证他们在完全配合不断转变的商业现实。 观察指标，这可以告诉你，当转向方向正在发生，并作出相应调整。 过去的事是你想要做的是发现自己的行了歧途。 重点复查
这是一篇文章说，由选手斯宾塞
|
|||||
|