确定轻重缓急公司目标

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很多销售经理变得这么包埋在自己的团队的目标，他们忘记，我们的主要目的，销售处，是帮助整体组织达到其目标。 你服务的一个具体目的：出售该公司的产品或服务，通过有力和有效的客户互动。 但你只有一条总的困惑，你必须认识更大的目标，你的组织。

往往销售经理及其销售团队成员谈论该公司只希望更多的销售或收入。 事实上，在销售增加，往往只有一个组成部分，一些较大的，该组织的宗旨。 您是如何组织的愿景是什么，将得到来自销售额的增长？ 让我们来看几个例子：

• 盈利能力提高

• 增加股东价值

• 加强品牌形象

• 增加地域覆盖面

• 新的市场领域扩展

• 威慑竞争日益激烈

• 收购

• 加强专业性

• 拓宽产品或服务项目

• 还有什么？

公司目标通常是说得再清楚你的想法。 考虑发展的几个问题，你可能会问，你的领导。 下面是几个想法：

• 什么是最大的机遇，在组织的未来？

• 什么是最大的挑战，该组织的未来？

• 谁是创造长期的战略计划，该组织的事务？ （这可以，而且可能是一人以上） 。

• 什么是其声明的短期和长期目标？

• 怎么能实现其目标，按照轻重缓急？

• 他们怎么看，作为销售组织的贡献，有利于实现这些目标呢？ （确保它们尽可能具体） 。

花时间同你的高级管理人员和行政人员，以得到这些问题的答案。 请记住，你是在寻找答案，涉及到整个组织。 这将是你的工作，以缩小所要求的行动下来，以销售计划。 对待这些发现面试正如你所说的那样做，当你被列出售。 收听情绪和意图背后的话，而不是只为自己的话