情景模拟和规划
一旦你估计凡贡献者销售成功，目前是，你现在必须把贡献者在议案。 当然快照是宝贵的，但他们不告诉你那里贡献者已经或那里去。 考虑psychographics 。 说的情绪，消费者稍''负''对经济帮助不大。 只有看以前的资料和动态列的变化，你能不能确定这是否目前的心境是一个日益消极或改善态度。 一旦你有一个历史，到目前的趋势，任何贡献者，你可以预计，趋势走向未来。 您也可以把未来的替代性的事件可能会影响你的计划。 有两个出色的，易于适用，发展趋势，投影技术，你可以用你的销售队伍。 请记住，更多元化的投入，更好的结果。 情景规划这个工具是基于概念，即有一个以上的，其中一个可行的未来。 熟练的规划者必须找出最有可能的情况，并找到环保指标公布，其中一个似乎是正在展开的未来。 首先，你的多元化规划小组集思广益，目前的趋势和发展一个合理的画面清晰，未来的营商环境，大约5年了。 其次，有团队确定了几个重要的指标，这表明环境是真正走在了想象的方向发展。
情景1 ： 5年内从现在起，营商环境会更强大，会比今天，除了非常大和非常小的竞争者驾驶市场为基础的控制和管理信息的支持，重点是'市场的一''办法。 指标情景1 ：持续改善，主要经济指标的，扣减中型规模的企业，增加在风险资本资助的创业者，着眼于小的细分市场，增加了在数据挖掘和操纵的软件，增加了电子客户界面基于渠道就个人喜好，模糊了区分销售和营销组织，由于需要更多的''客户亲密度。
一旦你的团队创造了一个单一的对未来的设想，并确定了一些指标，表明你的未来世界，是真正的开展，你只完成部分工作。 你现在必须发生这些指标的逻辑顺序，并建立一个时间表，地图，为5年期。 不放松得太早。 你现在需要创造3时57分无奈，但现实的和可以达到的，期货。 他们需要得到不同从你的第一次，每次都将有它自己的一套指标。
情景2 ： 5年内从现在起，营商环境将会弱化，更混沌比今天，在各主要工业转向离岸地点造成损失的智力能力和技术领导。 指标情景2 ：没有改善，在主要经济指标，增加损失的服务业就业机会，增加了在全球竞争中，新的技术标准正在驱动和设定的国家，如中国和印度，跌幅在外国出生的学生在美国大学，及收缩，以前从事的行业领袖总部设在美国。
最终的结果是，你现在可以开始构建你的计划围绕未来趋势，知道哪些指标，以观察，并准备在不同的事件，你必须改变你的计划。 仿真规划这种形式的''未来''趋势是有点类似情况的过程，但它环节出的主要推动力，为分析之前，将它们结合起来，为某些特定的时期，在未来的。 让我们首先考虑再看看你的11个确定的巴士司机，影响销售的成功：
打破你的策划小组，到11个人的团队，每一个重点，只是其中一个司机上市以上。 这是最好的选择成员为某一队的人都受到此事该领域的专家。 举例来说，他们带来一些它的乡亲到你的会议上，以专注于技术或一些政府事务的人员，以集中管理的做法。 分离群体纳入不同的规划地点，并要求每个，以确定他们的司机已在那里，目前， （如果这个趋势持续下去） ，而可能最有可能在五年内。 最后，把队伍重新结合在一起，并套印司机创造一个视觉的一些具体时间，在未来的。 你和你的团队会惊讶于如何清晰图象的发展。 变化的速度正在加快，以点将来一定不会是一个更大，更快，护发版今天。 虽然你不是算命，你必须设法掌握鉴于明天做更妥善的规划，今天 这是一篇文章说，由选手斯宾塞
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