知商业现实：形势分析

形势分析简直什么，它说：分析形势。 然后跳进任何行动，销售经理必须分析业务的实际情况来确定什么是最好的行动，将。 此外，后行动已经完成，另一种分析是必须进行的工作，以确定影响的行动对所有利益相关者的是什么，如果有的话，还必须采取行动。 何种情况下，你作为一位销售经理需要收集的数据和分析？ 下面是几个：

• 你的行业

• 你的公司或组织

• 你的部队，子公司，战略业务单位，分部等。

• 你的销售团队

• 你的销售个人

• 你的产品和/或服务

• 你的分销渠道

• 你的营销部门

• 跨组织所需的资源，以满足你的目标

• 你可寻址市场（ s ）和其产业

• 有针对性的市场，你的小学寻址客户

• 你的主要竞争者

• 主要竞争对手是你的主要客户

一般环境（上下文中的所有业务运作，必须）也许是最简单和最有效的分析工具的商业现实是s.w.o.t 。 信访立场局长 trengths ， 瓦特熟悉，澳pportunities ， 和 t hreats 。 这一办法提供了清晰，虽然并非十全十美，更清晰，给许多关键周围的现实，你建你的计划。 你可以不作销售管理决策而不知道这些事实。 此外，答案并非刻在石头上，但流体和不断变化之中。 正如你正在经历的变化，所以是你的客户，竞争对手，供应商，和一般的环境。 计划，并定期审查和调整的基础上改变或新information.let ' s来看看几个最重要的s.w.o.t 。局长：

• 你的组织或单位/部/子公司（任何或全部）

• 你的销售团队

• 你的产品和/或服务

• 您的主要竞争对手
  他
• 您的主要客户（ s ）或寻址市场（你的选择）

描述s.w.o.t 来信：

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局长 ：强项，无论你是检讨。 这是内部目标正在分析。 它往往是可控性，并着重就当前或目前的情况。 现在在这里，什么是强大的对目标呢？ 是否有一个庞大的忠实客户群？ 是它的财政状况好？ 或许该公司有版权或技术给它的实力。

宽 ：弱点，不管你正进行检讨。 这也是国内到目标正在分析。 它往往是可控的电流，过。 一个例子，在这里可能是：该公司有一个穷人分布模型，老化，产品组合，或缺乏品牌认知度。

o ：机会考虑一下可能出现在未来为目标，你的分析，以获得更大的成功，特别是当它修复了其弱点，并利用其优势。 这是对外，以较少的可控性，以及未来为重点，以与可能包括全球扩张，品牌优势，以及收购的竞争者或理想的利基产品供应商可能会从整体上扩大产品组合。 请记住，该公司无法达到这些条件，除非它改正了其弱点。

电话 ：威胁这一目标的当前和未来的成功，特别是如果不解决其弱点和利用其长处。 这也是对外，以较少的可控性，以及未来的重点。 在这里，我们觉得这种不良局面的敌意收购，破产和失去市场份额。

注

这个分析为，如果你是一个外部顾问。 独立你的思想，并尽量不链接任何国家或条件，以其他任何商业或有条件的盛事。 如果你正进行检讨，你自己的公司或销售队伍， 不完成s.w.o.t 正如你比较其他竞争对手。 为什么呢？ 因为你可以很容易成为自我确信你是优于竞争对手，但在顾客的眼睛，你都失败了。 或者换句话说，你最终衡量目标，对错误的基准。 完成你的s.w.o.t 对个人评价只有！

s.w.o.t 举例 您的主要客户或寻址市场

强项	弱点
产品组合	老化的客户基础
现金储备	旧技术
管理团队	支离破碎的分销网络
稳定的，长期的声誉	知觉穷人客户服务
强烈的品牌认同	下降幅度
确定了市场定位观感	全球基础设施
等等。	等等。

机遇	威胁
多元化的产品线	消除市场
新的收购	竞争与新技术
较新的，年轻市场	零利润率由于有太多的竞争者
国际市场	国际竞争对手同劳动力成本低。
战略联盟	拖出式销售，由客户服务
等等。	等等。

增值你的s.w.o.t.s ，圈选项目上的名单，你的瓦特熟悉和 t hreats在右边。 这就是你需要集中你的计划。