这个不断变化的世界中的销售管理

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什么是世界的移业务电流，我们生活在！ 你如何能期望，以满足您的销售管理目标时，潮汐的变化，已成为一个常量条件？ 有时这些潮汐举措稳步推进，其他时候，他们使我们感到惊讶，因为他们突然激增了来自未知的水域。 由于某些原因，虽然，他们看起来并没有停下来休息。 当这些潮汐的变化出现，它通常会是一个挑战，只是不断进出一扫而光，他们的势头。 也许很难想象他们的指示行事或预测他们将在那里进行，你和你的团队中，即使是短暂的时期。 你希望，怀着绝望的，即潮流正可以预见推向一个新的现实，但未必如此。 这一切的不确定性置于一个新的负担，对销售经理。 我们可以抗拒这些力量的改变或者我们可以利用他们为更大的收益。 不过，我们首先要知道他们现在在哪里哪里，他们都去。

第一个驱动力的变化是技术。 不会很长前，你的客户了解产品或服务贵组织提供的是通过贸易展览，促销活动，或个人接触与销售的专业人士。 然而，现在技术已使客户能够寻找供应商从全球各地。 有了这样的扩大供应商库，用户需要通过多种渠道进入你的公司和多层次的支持。 这导致厂商削减计划，战略供应商结盟，并会见我，在该中甄选的程序。 客户想知道的，少讲的功能和特色，你的产品和更了解你的整个组织都可以做，以解决他们的知觉业务问题。

未来动力，是加快业务。 它加快了如此之快，有没有什么时间休息，对你的成就。 一个新概念或一项新的办法，你的客户群，很快成为过时的，由不断变化的需求的寻址市场。 如果你不能，或者不会，应付不断转变的期望，购买者从你，他们会转用另一种供应商的类似的价值之前，你知道什么事情的进展。 这switchability这意味着企业和组织，必须在一个国家的不断改造，只是停留连。

你也可以添加在各种因素，例如全球化，形成了竞争，这看起来非常不同于传统的竞争对手，移生活方式和人口数据，增加流动性的员工和客户，大批量定制的市场之一，可寻址市场也拿到分割和分散，等等。并让我们不要忘记，迁移到虚拟或家庭办公室为基础的销售。

而这一切都已经发生，经济大环境的变化，随着环境的实际出发，有领导的组织，以重新思考自己的官僚架构，并开始配对，在距离知觉过度。 该成果已消除的是多层次的管理被认为''翻译层。这些关键人员用了大部分时间，短信传来的信息给他们，从上面或下面，并翻译成语言的格式将允许它应理解那些在未来排队领取。 结果消除这些层一直是平缓的金字塔模型，大多数企业。 许多大公司，从多达16个管理层次减少到4个或5个。 但是，如果没有这些翻译层，幸存的经理人们一直呼吁，以填补通讯或分析真空和做翻译本身- 有时在功能业务领域，他们知道很少或盲区。

最终的结果是，今天的销售经理花更少的时间，提高销售技巧，他们的销售员或成为亲自参与，在销售过程中，比他们在过去的。 今天，有效的销售经理是一个人，自以为和行为像一个成员，该组织的管理团队。 他或她提供关键的情境现实的战略家和决策者，而构建该组织的要求，成为一个格式，将适应这些位点的客户界面。

为了迎接这一挑战，有效的销售经理必须承担胜任很多角色，有时甚至认为，新的举措，这将导致更大的成功。 过去个人销售的成功是不太重要的，以该组织以外的能力来分析，概念化，并制定战略。 销售经理今天一定要了解不断变化的市场，竞争，一般营商环境，供应商，具有独特的特点，所有团队成员，跨组织的支持机制，以及最重要的是，新的使命与理想的组织，内容，由领导团队。 或者换句话说，是一个成功的销售经理，你必须''最聪明的孩子就座。