伦理推销术

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渴望获取物品，并争取到一个新的职位或更大的权力，往往使眼睛对一个人的眼睛是雪亮的。 我们生活在一个社会的态度" ，更重要的是更好地" ，推动一些人暂时搁置他们的道德和价值观念。 销售人员将过多，但underdeliver双方在一系列问题上的一大工作或新的客户。 人们可能rationlize自己认为做得不够求职一次或两次，简直是"没什么大不了的"或"它没有伤害任何人，在长远而言， " 它们也可能舒展真相或唱衰一个竞争对手，希望从中获取销售。

世界是一个不同的地方，现在。 顾客可以预期的多，他们做了几年前。 人的聪明和精明;他们期望得到的对待诚实和公平。 公司忽略其基本的核心价值就不会再为长途。

在目前的就业市场，很多公司都在重组和裁员动作，在速度加快。 越来越多的压力正在得到落实，对各种销售部门带来更多的收入。 这可以创造背后的恐惧和无奈，往往会造成缺乏爱心，因而降低了标准和妥协的价值观。

最近的一项调查指出，在一个18人小组-到3 4岁的孩子， 7 9％的人认为有没有绝对的道德标准。 对某些人来说，这一统计数字似乎偏高，但它可以很容易地反映变化困扰着公司在过去的几年里。 为响应增加竞争，降低市场占有率，降低销售，伦理已成为妥协。

例如，在一个公司，每个人都被告知，该公司注重原则和价值观。 这个话题是谈论在每个层次，并付诸实践，由管理。 该首席执行官认为他的工作是灌输他的核心原则和信念，以各层次的管理。 他认为，如果每个员工感受到，并在生活中那些价值，客户会感到舒服。 他们会信任公司，并最终销售额会增加。 这家公司成长到10亿美元的年度营收将在相对较短的时间。

不过自此以后，由于合并发生这些核心价值观被遗弃。 信托开始蚕食作为员工感受到文化上的转变，从侧重于伦理转向强调利润。 他们觉得少授权，较少尊重。 不幸的是，这些感情蔓延至其与客户关系的。 其结果是降低销售和越来越激烈的竞争。 这个故事是不是独一无二，以一间公司，但常常听到的，并发挥出各地的许多组织。

在这个时候，越来越多的变化和竞争，又是什么答案呢？ 长远的解决办法是根植于清楚的价值观和道德观都练上每天都在发生。 该公司需要确定和沟通，其远景，价值观和原则。 这些价值观念，必须加以解释并清楚地了解了销售队伍。 他们需要得到部分的销售介绍，使客户能够理解他们。 相互信任是必不可少的，在建设的基础在一个公司，它必须扩大到所有层面和关系中的组织。 如果一家公司沟通和做法，它的核心价值观，员工会觉得更安全，爱心和信念的产物。 最终，这些情绪会反映在销售人员与客户关系的。

看起来它可能这种压力作出售卖机销售的专业人士，侵犯了他们的职业道德准则，或者至少要考虑这样做。 但请放心，这是只有坚持以强烈的道德信念系统，你可以建立信任关系，与客户的关系，这将导致长期销售成功。