销售系列培训：如何真正贴近出售

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不能闭关自守出售？ 也许你永远不会打开了它！

你在不断的努力，并展望终于同意和你交谈。 但她明确表示，她只能备件5分钟或10分钟，她在百忙中。 所以你试图告诉她尽快你可以对所有的辉煌，你的公司和你的产品。 或者换句话说，你埋葬在她的一个数据转储，为数以百计的销售人员已经做过的事情。 当你离开，她就再也不会想打好着眼于你们。

直到你问我好问题，你不知道如何把你的产品。

销售人员犯下一个致命的错误，当他们跳直接进入生产沥青。 为什么呢？ 因为他们都拍摄在黑暗中摸索，不知道前景的独特需求或欲望。 当你这样做的话，你的产品和服务，成为无差别的商品，听起来像是相同的其他数十个销售人员在推高。

只有这样，才能区分你的产品在今天的市场上，首先是要区分自己了。 这就是你，营业员，首先必须被看作是一个独特的解决办法的一部分，你卖。 前景只会变成客户，如果他们看到你作为顾问，与一个专用的目的是争取一个承诺，一旦你和客户了解如何你可以将自己最重要的需求。 当你以为你已经知道什么这些需求，你将要离开客户出的这一重要进程。

如果您刚几分钟的前景的时候，不要用它们来谈谈你自己。 用它们来询问有关发展前景。 在行动销售销售管理制度的行为，第2和第3都是关于建立融洽的，并要求最好的问题，以发掘前景的关键需求和关注。 直到七日法应你出示你的产品。

原因很简单：直到你问我最好的问题，你不知道如何把你的产品提供给这一前景，因为任何事情，除了一般的商品。 你可以说你卖"解决方案" ，而不是"东西" ，但你不能这样做。 直到你发现了具体的问题要解决。

得到一分钟？ 好的。 用它来是要做一个销售顾问目的。 问，不告诉他们，你会发现前景有了更多的时间和你比他们思想。

在实地：

销售人员在制药行业工作，努力取得甚至几分钟的时间，面对与忙碌的医生。 其中新秀推销员为schering犁认为自己是幸运的，当医生同意给他五分钟，五分钟只，以"给我你的spiel "

运送spiel是究竟代表通常会做的。 但这个营业员刚刚成为行动销售认证。 而不是俯仰产品中，代表详细询问医生的实践。 他没有像一个人想要卖出的东西。 他行事像一个顾问，他们是真正有兴趣学习是否有医生有任何问题，他可以帮忙解决。

五分钟的交谈伸展至15倍。 并由此结束了与医生同意一项午餐聘任事宜已被该营业员的承诺目标，为这次会议始终。 "在午宴上任命，我们结束了大量出售"之称名代表。 "这将不会发生，未经认证的技能行动销售"

作者生物：

子平火花，是首席执行官的销售局，公司和创作者的行动都卖制度。 行动销售任教销售人员如何掌握五日关键的销售技能，在一个行之有效的销售管理过程相匹配的买方的决策过程。 salesforce的，你将学习如何增加销售收入 ，维护利润率，请问最佳的问题，并建立更大的客户忠诚度。 欲了解更多关于销售培训或本作者，请访问http://www.thesalesboard.com或致电1-800-232-3485 。